Overview:

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities:

La oportunidad

Buscamos Supervisor de Mercado para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas de consumo masivo, habilidades de liderazgo, análisis comercial y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales.

Tu impacto

Como Supervisor de Mercado tus funciones constarían de:

- Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de vendedores asignado a su territorio.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, cobertura y ejecución en punto de venta.
- Supervisar y acompañar en campo a los vendedores para mejorar su desempeño y productividad.
- Analizar indicadores comerciales (ventas, volumen, cobertura, efectividad y productividad) y generar planes de acción.
- Garantizar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y material POP en los puntos de venta.
- Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave del canal tradicional.
- Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y expansión de rutas.
- Capacitar y dar retroalimentación continua al equipo de ventas para impulsar su desarrollo profesional.
- Gestionar incidencias operativas y asegurar la correcta implementación de procesos comerciales.
- Monitorear actividades de la competencia y tendencias del mercado para generar estrategias de respuesta.




- Administrar y optimizar los recursos asignados para maximizar la rentabilidad del territorio.
- Elaborar reportes de desempeño, seguimiento de indicadores y presentación de resultados a la gerencia.
- Asegurar el cumplimiento de políticas internas, estándares de servicio y procedimientos de la compañía.
- Impulsar una cultura de seguridad, disciplina operativa y orientación al cliente dentro del equipo.
- Realizar junta matutina con el equipo de vendedores.
- Revisar avances de venta contra objetivo.
- Acompañar a vendedores en ruta (coaching en campo).
- Supervisar visitas a clientes y calidad de ejecución en punto de venta.
- Verificar inventarios, exhibiciones, precios y promociones.
- Resolver incidencias con clientes y equipo de ventas.
- Dar seguimiento a cobranza, pedidos y entregas cuando aplique.
- Monitorear la actividad de la competencia.
- Proporcionar retroalimentación inmediata a los vendedores.
- Analizar indicadores de desempeño (ventas, cobertura, efectividad, productividad y distribución).
- Identificar oportunidades de crecimiento por zona, ruta o cliente.
- Elaborar planes de acción para recuperar desviaciones contra objetivos.
- Capacitar al equipo en técnicas de venta, negociación y ejecución.
- Revisar desempeño individual de cada vendedor.
- Asegurar la implementación de promociones y lanzamientos.
- Evaluar resultados del territorio y cumplimiento de KPIs.
- Presentar reportes y análisis a la gerencia.
- Participar en la planeación comercial del siguiente periodo.
- Definir metas y estrategias para el equipo.
- Realizar evaluaciones de desempeño y planes de desarrollo para los vendedores.
- Detectar oportunidades de expansión de rutas y captación de nuevos clientes.

Qualifications:

¿A quién buscamos?

- Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios y/o Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia 2 a 5 años en ventas de consumo masivo (FMCG).




- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
- Manejo de indicadores comerciales.
- Licencia de conducir vigente

Conocimientos Técnicos

- Técnicas de venta y negociación.
- Administración de rutas.
- Análisis de datos y KPIs.
- Excel intermedio o avanzado.
- Sistemas de ventas móviles (Hand Held) y CRM.

Habilidades

- Desarrollo y gestión de equipos.
- Toma de decisiones.
- Orientación a resultados.
- Planeación comercial.
- Disponibilidad para trabajo de campo y desplazamiento constante.
- Disponibilidad de horario.
- Conocimiento de la zona o territorio asignado.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

- Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
- Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
- Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
- Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
- Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
- Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
- Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
- Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de incentivos como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

- En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

📌 Supervisor de Mercado Canal Tradicional (Ciudad Constitución)
🏢 PEPSICO
📍 Ciudad Constitución