En DRG nos dedicamos a optimizar y transformar los procesos operativos y tecnológicos de nuestros clientes a través de soluciones integrales de impresión y tecnología. Estamos en constante expansión y buscamos un perfil con ADN comercial, altamente enfocado en el crecimiento y la apertura de nuevos mercados en Durango.

Propósito del Puesto:

Liderar la atracción de nuevos clientes B2B mediante la prospección activa, calificación, negociación y cierre de ventas. Serás el motor principal de expansión de mercado en la plaza, identificando oportunidades estratégicas de negocio.

Funciones:

1. Prospección y Generación de Leads:

- Identificar e investigar empresas objetivo dentro de Durango Capital y zonas aledañas.
- Generar oportunidades mediante prospección en frío (llamadas, correo, LinkedIn), networking y visitas de campo.
- Mapear tomadores de decisión clave en las organizaciones.

2. Desarrollo de Oportunidades y Consultoría:

- Realizar reuniones de descubrimiento para detectar áreas de oportunidad operativas, tecnológicas y de costos en soluciones de impresión.
- Coordinar levantamientos de información detallados para diseñar la mejor propuesta.

3. Elaboración y Presentación de Propuestas:

- Diseñar propuestas comerciales atractivas y casos de negocio adaptados al cliente.
- Presentar análisis de ahorro (TCO) y retorno de inversión (ROI) a niveles directivos.

4. Cierre y Transición:

- Negociar condiciones comerciales,



manejo de objeciones y firma de contratos.
- Asegurar un traspaso ordenado al equipo de implementación y servicio al cliente.

5. Gestión Administrativa:

- Mantener actualizado el CRM interno (Pipeline, pronósticos y reporte semanal de actividades).

Requisitos:

- Formación: Lic. en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Sistemas o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 3 años comprobables en prospección B2B y apertura de nuevos negocios. Deseable experiencia en venta consultiva de tecnología, software o equipos de impresión.
- Herramientas digitales: Manejo de Paquetería Office y Google Workspace.

Incentivos para Tu Salud y Bienestar:

Tu Bienestar es nuestra Prioridad:

- Seguridad y Protección: Seguros contra accidentes, de Vida y de Gastos Funerarios. Telemedicina para ti y tu familia.
- Estabilidad Financiera: Vales de despensa, Caja de ahorro y Préstamos personales con tasa preferencial.
- Salud Integral: Asistencia médica, psicológica, nutricional y financiera. Servicio de ambulancia gratuito.
- Beneficios Exclusivos: Descuentos en laboratorios, farmacias, servicios ópticos y dentales, además de convenios preferenciales con diversos establecimientos.

¿Te interesa el reto?

Si eres un vendedor nato, te apasionan las ventas B2B y buscas un entorno donde tu empuje sea recompensado, ¡queremos conocerte! Postúlate por este medio con tu CV actualizado.

📌 Hunter Comercial (Durango)
🏢 Distribuidora Reyes G, S.A. de
📍 Durango