En línea con las directrices de la empresa, gestionar a los clientes estratégicos/direccionales (grupos, mayoristas) a través del análisis de datos y la implementación de planes de acción específicos con el fin de garantizar el logro de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, mediante el continuo diálogo con las figuras profesionales principal indicadas por el cliente.
Monitorear constantemente los indicadores de eficacia y eficiencia de la política comercial, implementando planes de actividad y/o acciones correctivas orientadas al logro de los objetivos asignados.
Conocer la competencia desde el punto de vista técnico, comercial y de marketing.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAL
Asegurar la planificación, organización y correcta ejecución de las actividades de venta en el territorio, tanto en términos de cobertura como de penetración distributiva, contribuyendo a definir los objetivos y planes de acción para sus propios clientes.
Alcanzar y monitorear los objetivos económicos (número de distribuidores, facturación sell-in/out y márgenes, premios) y financieros (aplazamiento - porcentaje de impagos) respetando la política comercial y los estándares cuantitativos y cualitativos de la empresa.
Dirigir constantemente su actividad hacia el logro de los objetivos,



apuntando constantemente a la mejora y la excelencia, teniendo claras las prioridades, planificando cuidadosamente las actividades y tomando decisiones/soluciones en el momento oportuno.
Interactuar con todas las funciones de negocio, tanto del territorio (AMC, representantes de ventas y cuentas clave).
Número de vacantes: 1
Modalidad de trabajo: Híbrido (75%)
Tipo de contrato: INDEFINIDO
Ventajas sociales o económicas
VEHICULO DE EMPRESA.
CONFIABLE MEDICO FINANCIADO 100% POR LA EMPRESA (DKV).
SERVICIOS DE BIENESTAR CORPORATIVO.
"
Requisitos
ADE, EMPRESARIALES, ECONOMICAS, COMERCIO INTERNACIONAL; MARKETING, COMUNICACIÓN.
Al menos 5 años de experiência en roles de ventas enfocados en mayoristas. Es preferible tener experiência previa como KAM de otros clientes o distribuidores.
Habilidades
Alta capacidad de negociación
Alta Capacidad De Resolución De Problemas
Resilencia
Team management
Networking and relationship building
estrés
adaptac
Estudios mínimos
Diplomado en Ciencias Empresariales / Económicas
Idiomas:
Inglés nível Medio.
Experiência mínima
5 años
Disponibilidad para viajar
El 60% del tiempo laboral

📌 Kam Mayoristas Barcelona O Madrid (México)
🏢 Empresa líder
📍 México