Objetivo de la posición
Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección, desarrollo y cierre de clientes para los servicios de almacenaje, logistica y distribución, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad del negocio, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Logística, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín.
Experiencia
3 a 5 años en ventas B2B de servicios como
Almacenaje.
Operaciones Logísticas.
Transporte.
Supply Chain.
3PL 4PL.
Centros de Distribución.
Operadores Logísticos.
Conocimientos
Venta consultiva.
Prospección en frío.
Desarrollo de cartera.
Negociación comercial.
Elaboración de propuestas comerciales.
Elaboración de cotizaciones.
Costeo básico de servicios logísticos.
KPIs comerciales.
CRM.
Excel intermedio.
Procesos logísticos.
Operación de almacenes.
Distribución nacional.
Inventarios.
Cross Dock.
Fulfillment.
Última milla deseable.
Responsabilidades
Prospectar nuevos clientes.
Detectar posibilidades comerciales.
Generar citas comerciales.
Levantar requerimientos del cliente.
Elaborar propuestas comerciales.
Negociar contratos.
Dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
Coordinar el proceso de implementación del cliente.
Mantener relación comercial.
Incrementar la facturación de clientes actuales.
Generar venta cruzada.
Cumplir metas mensuales y anuales.
Actualizar CRM.
Elaborar reportes comerciales.
Analizar el mercado y la competencia.
Competencias
Negociación.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva.
Planeación y organización.
Pensamiento estratégico.
Servicio al cliente.
Persistencia comercial.
Influencia.
Autogestión.
Proactividad.
Habilidades
Prospección en frío.
Networking.
Presentaciones ejecutivas.
Desarrollo de negocios.
Escucha activa.
Manejo de objeciones.
Cierre de ventas.
Administración del tiempo.
Seguimiento comercial.
Relaciones públicas.
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