Estamos en búsqueda de un(a) Head Comercial con amplia experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para empresas de eCommerce, retail o marketplaces, capaz de impulsar el crecimiento del negocio mediante una visión estratégica, analítica y orientada a resultados.
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de la organización para maximizar el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo las relaciones con marcas y proveedores estratégicos, optimizando la rentabilidad del portafolio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, margen y participación de mercado.
Principales responsabilidades
Definir e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos de negocio.
Administrar y garantizar el cumplimiento del P&L; del área comercial.
Impulsar el crecimiento del GMV, ingresos, margen bruto y rentabilidad.
Desarrollar relaciones estratégicas y negociaciones de alto nivel con marcas, fabricantes y proveedores fundamental.
Liderar la estrategia de categorías, catálogo e inventarios para maximizar resultados comerciales.
Monitorear y analizar indicadores de desempeño (KPIs), identificando ocasiones de crecimiento y mejora continua.
Detectar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y oportunidades comerciales para fortalecer la competitividad del negocio.
Liderar, desarrollar e inspirar equipos comerciales de alto desempeño, promoviendo una cultura enfocada en resultados.
Perfil requerido
Más de 10 años de experiencia liderando áreas comerciales.
Experiencia indispensable en eCommerce, retail o marketplaces.
Administración de P&L; y estrategias de crecimiento comercial.
Historial comprobable impulsando GMV, ingresos y rentabilidad.
Amplia experiencia en negociación con marcas líderes y proveedores estratégicos.
Conocimiento en gestión de catálogo, inventarios y estrategia comercial.
Alta capacidad analítica y dominio de indicadores comerciales.
Disponibilidad para laborar de manera 100% presencial en CDMX.
Competencias
Liderazgo e influencia.
Pensamiento estratégico.
Negociación de alto impacto.
Orientación a resultados.
Toma de decisiones basada en datos.
Planeación y ejecución.
Visión de negocio.
Interesados(as) enviar postulación por este medio.
📌 Head Comercial Experiencia Ecommerce, Retail, Marketplaces Ciudad De México
🏢 Empresa líder
📍 Ciudad de México
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