Ubicación:Culiacán
Objetivo del puesto:
Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes.
Identificar nuevas posibilidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
Un día en la vida de
Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé.
Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo.
Administración de forma optimizado para maximizar su impacto sobre la venta.
Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena,



en conjunto con el equipo de Operaciones.
Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas.
(TTS, Sistemas de información internas y externas.)
Lo que te hará exitoso
Licenciatura o Ingeniería en áreas comerciales, industriales, sistemas o afines.
Experiência en Key Account Management dentro de empresas de consumo masivo, gestionando cadenas de autoservicio y desarrollando categorías.
Capacidad para analizar KPIs comerciales (Sell In, Sell Out, inversiones y desarrollo de categorías) y convertirlos en planes de acción.
Habilidad para negociar e influir con compradores y áreas comerciales, generando relaciones de largo plazo con los clientes.
Experiência diseñando y ejecutando estrategias comerciales orientadas al crecimiento de volumen, participación y rentabilidad.
Dominio de herramientas de gestión y análisis comercial, incluyendo Excel, SAP y Power BI, combinado con una robusto orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar/movilizarse según las necesidades del negocio y licencia de conducir vigente.

📌 Coordinador Cuentas Clave Culiacán Rosales
🏢 Nestlé
📍 Culiacán Rosales