Objetivo del puesto
Estamos en búsqueda de un competente en el ámbito de ventas proyectos, para impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos, ofreciendo soluciones a la medida de las necesidades del cliente, garantizando rentabilidad, satisfacción y relaciones de largo plazo.
Responsabilidades principales
Prospectar y desarrollar nuevos clientes en el segmento de proyectos.
Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales competitivas.
Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la detección de necesidades hasta el cierre del contrato.
Mantener y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con clientes actuales y potenciales.
Colaborar con áreas internas (ingeniería, operaciones, finanzas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
Monitorear tendencias de mercado y competencia para detectar oportunidades de negocio.
Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
Conocimientos requeridos
Técnicas de ventas consultivas y gestión de proyectos.
Preparación y negociación de propuestas comerciales.
Conocimiento de CRM y herramientas digitales de ventas.
Dominio de indicadores de rentabilidad y métricas comerciales.
Comprensión de procesos de instalación, servicios técnicos o construcción (según giro).
SAP
Excel (Intermedio / Avanzado)
Idioma:Inglés (B2-C1);
Habilidades y competencias
Comunicación efectiva y persuasiva.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
Trabajo en equipo e interacción multidisciplinaria.
Proactividad y visión estratégica.
Organización y manejo productivo del tiempo.
Formación académica
Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Ingeniería Mecánica, Mecatrónica o afín.
Deseable especialización o certificación en ventas, gestión de proyectos o negociación.