OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Detectar, validar y registrar oportunidades comerciales en territorio mediante prospección física estructurada, alimentando el pipeline con prospectos reales y viables para ser atendidos por el Ejecutivo de Cuenta, en zonas estratégicas de cobertura de fibra óptica empresarial de IENTC.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:
Realizar prospección territorial en zonas estratégicas definidas, visitando físicamente parques industriales, plazas empresariales, corredores corporativos y clusters de alto potencial.
Mapear y documentar clusters empresariales: nombre del negocio, giro, tamaño estimado, dirección y datos de contacto del responsable o decisor.
Identificar y validar la figura decisora en cada prospecto visitado (director, gerente de TI, responsable de operaciones o administración).
Realizar un levantamiento preliminar de información técnica básica: número de usuarios, tipo de conectividad actual, proveedor presente y nivel de satisfacción.
Registrar cada visita de forma inmediata en el CRM corporativo con datos completos, estado del prospecto y próximo paso acordado.
Coordinar con el Ejecutivo de Cuenta la transferencia formal de la oportunidad, incluyendo contexto, necesidad detectada y datos de contacto validados.
Elaborar y entregar reporte semanal de cobertura territorial: zonas visitadas,



prospectos mapeados, oportunidades calificadas y hallazgos del campo.
Mantener actualizado el mapa de territorio con la información recopilada en cada jornada.
Representar a IENTC en todo momento con imagen profesional, conocimiento del portafolio de productos y actitud de servicio.
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:
FORMACIÓN ACÁDEMICA:
Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería o carrera afín. Titulado o pasante con experiencia demostrable.
Español nativo. Inglés básico deseable.
EXPERIENCIA:
1 a 3 años en ventas en campo, prospección territorial o roles similares en B2B.
Deseable experiencia en telecomunicaciones, tecnología o servicios empresariales.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:
CRM corporativo (intermedio), Google Maps / herramientas de geolocalización (avanzado), Google Workspace (intermedio), Microsoft Office (básico).
Técnicas de prospección en frío (cold calling físico)
Metodología de calificación ICP en campo.
Levantamiento básico de necesidades técnicas .
COMPETENCIAS CLAVE:
Disciplina y consistencia en la ejecución.
Colaboración con Ejecutivo de Cuenta.
Organización de rutas y tiempo en territorio.
Orientación al logro y autogestión en campo.

📌 Ejecutivo Ventas Campo (Xico)
🏢 IENTC
📍 Xico