Importante empresa multinacional del sector farmacéutico busca un(a) Gerente Regional de Ventas para liderar la estrategia comercial de una región clave, impulsando el crecimiento del negocio a través del desarrollo de su equipo de ventas, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos del sector salud.

Responsabilidades principales

Liderar, desarrollar y dar coaching a un equipo de Ejecutivos de Ventas.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de participación de mercado de la región.
Diseñar e implementar estrategias comerciales por territorio y línea de producto.
Desarrollar relaciones de largo plazo con hospitales, médicos, distribuidores y cuentas estratégicas.
Identificar oportunidades de negocio y generar planes de crecimiento.
Dar seguimiento a indicadores comerciales, pronósticos de venta y desempeño del equipo.
Supervisar la correcta ejecución de estrategias de mercadotecnia en campo.
Coordinar negociaciones comerciales con clientes clave.
Administrar presupuesto,



gastos de viaje y recursos asignados a la operación.
Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, procesos y regulaciones aplicables.

Requisitos:

Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Ciencias de la Salud o afín.
Experiencia mínima de 3 años como Gerente Regional de Ventas dentro de la industria farmacéutica.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Sólida experiencia en negociación con hospitales públicos y privados, distribuidores y cuentas clave.
Conocimiento del mercado hospitalario y procesos de venta institucional.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial (Office, Power BI o similares).
Inglés conversacional.

Competencias

Liderazgo y desarrollo de equipos.
Orientación a resultados.
Negociación.
Orientación al cliente.
Planeación y organización.
Capacidad analítica.
Integridad y ética cualificado.
Comunicación e influencia.

📌 Gerente Regional de Ventas- Industria Farmacéutica (Ciudad de México)
🏢 AvantGarde Human Capital Consultants
📍 Ciudad de México