OBJETIVOS / RESULTADOS ESPERADOS (primeros 6–12 meses) Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para Farmacias del Ahorro y Benavides
Negociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición, actividades de trade) con cada cadena
Incrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio en ambas cadenas
Ejecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de venta
Monitorear market share y participación por categoría, generando planes correctivos cuando aplique
ESCOLARIDAD Y EXPERIENCIA Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín
Deseable especialización en trade marketing, category management o negociación comercial
Mínimo 2 años de experiencia en puestos de KAM o similar, con trato directo a cadenas de farmacia
Experiencia comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionales
COMPETENCIAS TÉCNICAS Negociación de planes comerciales anuales, contratos, exhibición y espacio en anaquel
Manejo de trade marketing y ejecución en punto de venta
Análisis de market share, distribución numérica y ponderada
Manejo de herramientas de category management (deseable)
Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal por cuenta
Manejo intermedio–avanzado de Excel y herramientas de reporteo (Power BI deseable)




LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS Gestión de proyectos cross-funcional con trade marketing, finanzas y logística
Negociación con interlocutores de nivel gerencial y dirección de compras
Capacidad de planeación estratégica de cuenta a mediano plazo
VALORES Y COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES Orientación a resultados con visión de largo plazo (relación, no solo transacción)
Negociación bajo el enfoque ganar-ganar
Resiliencia ante ciclos de negociación largos y complejos
Integridad y transparencia en el manejo de condiciones comerciales
CONDICIONES DEL PUESTO Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma ocasional (~20%), según sede de las cadenas
Inglés básico (deseable)
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