Sobre la empresaNuestro cliente es una empresa financiera con más de 17 años de trayectoria en el mercado mexicano, especializada en crédito y arrendamiento —puro y financiero— para el sector empresarial y profesional. Es una organización regulada en su momento por la CNBV durante 7 años, lo que le imprime un alto estándar de cumplimiento, integridad y disciplina operativa. Hoy impulsa la creación de una nueva vertical de negocio enfocada en el sector salud y busca al líder que la construya.Resumen de la oportunidadEsta es una posición de alto impacto y visibilidad directiva: construir y consolidar, prácticamente desde cero, la Vertical de Salud de la compañía. El rol combina liderazgo comercial, ejecución de campo y responsabilidad sobre resultados de colocación, con autonomía operativa dentro de parámetros definidos y la posibilidad de formar un equipo propio.Objetivo del puestoArmar y consolidar la Vertical de Salud a través del desarrollo de Vendor Programs con manufactureros y comercializadores de equipo médico, para colocar crédito y arrendamiento entre médicos especialistas, clínicas pequeñas y medianas. El foco es estructurar la red de vendors que canalice de forma ordenada la demanda del sector, sustituyendo un modelo hasta ahora oportunístico por uno formal y escalable.Responsabilidades principales- Prospectar, identificar y desarrollar Vendor Programs con fabricantes y distribuidores de equipo médico, así como prospección directa de médicos especialistas.- Diseñar programas vendor y planes de incentivos que aseguren colocación en dos escalas (manufactureros y distribuidores).- Ejecutar venta consultiva y de valor: identificar stakeholders y tomadores de decisión, calificar oportunidades y manejar tickets desde $500K hasta $3 MDP.- Negociar y cerrar operaciones rentables dentro de los parámetros de tasa, comisión e incentivo establecidos.- Dar servicio y seguimiento post-venta a una relación contractual de aproximadamente 39 meses promedio.- Coordinar con las áreas de crédito y back office el armado de expedientes, cotizaciones y aclaraciones durante el proceso.- Consolidar reportes de promoción y pipeline con disciplina semanal.- Participar en la conformación y desarrollo del equipo comercial de la vertical.Alcance del cargo- Cobertura inicial en la Zona Metropolitana del Valle de México (CDMX y Estado de México), con expansión posterior a estados del centro del país.- Responsabilidad directa sobre los resultados de colocación de la vertical (P&L; comercial).- Liderazgo de un equipo que crecerá de forma escalonada hasta 4 ejecutivos.- Reporte directo a la Dirección General en la primera etapa, con alta exposición e interacción con el nivel directivo.Perfil idealProfesional comercial con perfil hunter,



orientado a resultados, con capacidad de construir negocio desde cero y disciplina de seguimiento. Combina visión estratégica para estructurar una vertical con ejecución de campo intensa. Se maneja con autonomía y accountability, es tenaz, organizado, cómodo con ciclos de venta largos y tickets altos, y no requiere aprobación constante para operar.Requisitos indispensables- Mínimo 7 años de experiencia en ventas, promoción o servicio a clientes en el sector financiero (SOFOM, arrendadora o banca especializada en PYME) y/o en la vertical de equipo médico.- Operaciones cerradas con tickets demostrables iguales o mayores a $2 MDP.- Manejo disciplinado de CRM por al menos 3 años (requisito irrenunciable).- Licencia de conducir vigente (se asigna auto de la empresa).- Disponibilidad para presencia obligatoria los lunes en la oficina de Toluca, Estado de México.- Aprobación de evaluaciones de integridad y confiabilidad, propias de un sector financiero regulado.Experiencia requeridaTrayectoria en bancos, arrendadoras o SOFOMES en áreas de crédito PYME y arrendamiento. Se valora de forma especial la experiencia combinada en el sector financiero y en la vertical de equipo médico, así como contar con cartera propia de vendors o de clientes médicos (deseable, no excluyente).Conocimientos técnicos- Productos financieros: leasing, arrendamiento puro y financiero, crédito simple, crédito revolvente y sale-leaseback .- Análisis de crédito: lectura de estados financieros, generación de flujo, evaluación de garantías, buró de crédito y buró legal.- Matemáticas financieras: TIR, tasas piso/techo, valor residual, renta inicial, amortización e IVA en operaciones.- Manejo de cotizadores y herramientas de pricing .- Marco de Prevención de Lavado de Dinero (PLD) y KYC.- Excel intermedio-avanzado.- Deseable: conocimiento del mercado de equipo médico (marcas, rangos de precio y distribuidores).Habilidades y competencias clave- Motor comercial y hambre de venta.- ADN de ventas: consistencia, manejo del rechazo y comodidad con tickets altos y ciclos largos.- Táctica de venta consultiva: identificación de stakeholders, calificación, venta de valor y cierre.- Organización y disciplina de pipeline.- Tenacidad y seguimiento por encima del carisma.- Comunicación efectiva,



alineamiento y capacidad de autoaprendizaje.Condiciones del cargo- Modalidad híbrida con fuerte componente de trabajo de campo en CDMX y ZMVM.- Presencia presencial obligatoria los lunes en la oficina de Toluca (revisión de pipeline, expedientes y alineamiento).- Horario base de oficina de 9:00 a 18:00 hrs; el rol comercial no maneja horario fijo y requiere disponibilidad para citas en horarios extendidos y visitas de campo.- Viajes cortos ocasionales (1–2 al mes) a estados del centro del país, con gastos cubiertos por la empresa.- Sin restricción de zona de residencia, siempre que se cubra la presencia de los lunes en Toluca.Beneficios- Contratación directa por nómina, por tiempo indeterminado.- Sueldo base competitivo (rango de $67,000 a $90,000 MXN mensuales según perfil y experiencia), más bonos de asistencia y puntualidad.- Esquema de comisiones transparente y escalable: comisión mensual sobre colocación, boosters trimestrales y bono anual.- Auto asignado por la empresa, con gasolina cubierta.- Prestaciones superiores a la ley: vales de despensa, fondo de ahorro, aguinaldo de 15 días, 12 días de vacaciones el primer año, prima vacacional del 25%, Seguro de Gastos Médicos Mayores y seguro de vida.- Base de clientes médicos con líneas preaprobadas y propuesta comercial lista, que agiliza la originación.Razones para postularseEs una posibilidad para construir una vertical de negocio desde su origen, con autonomía real, producto financiero robusto y diferenciado, y un esquema de compensación que premia el alto desempeño. Se trata de una empresa con reputación sólida en el mercado financiero mexicano, en un segmento de baja morosidad y alto potencial de crecimiento.Si cuentas con experiencia en desarrollo de Vendor Programs y colocación de crédito y arrendamiento para el sector salud o equipo médico, y te interesa integrarte a una posición comercial de liderazgo, presencial y de campo, para construir una vertical de negocio desde cero con exposición directiva, postúlate por este medio.Proceso de selección- Filtraje curricular por ZEUS RH.- Llenado de cuestionario inicial.- 7 evaluaciones de competencias humanas y técnicas en plataforma- Videopresentación (máximo 3:00 min) respondiendo preguntas que se enviarán.- Entrevista presencial en cliente.Cómo postularSi cuentas con la experiencia y visión para desempeñarte exitosamente en esta posición, postúlate directamente a través de LinkedIn o, preferiblemente, escríbenos a nuestro número de WhatsApp (phone hidden) con el mensaje: "Me postulo al cargo de: Head de Promoción – Vertical Salud". Como segunda opción, también puedes enviar tu CV actualizado a [email protected], colocando en el asunto: "Me postulo al cargo de: Head de Promoción – Vertical Salud" .

📌 Head Comercial - Vertical Salud | Arrendamiento Y Financiamiento De Equipo Médico (Nezahualcóyotl)
🏢 Zeus Rh
📍 Nezahualcóyotl