**Qué harás**
**Perfetti Van Melle**, una de las empresas más grandes del mundo en la fabricación y distribución de productos de confitería y goma de mascar, con marcas globales que se disfrutan en más de 150 países, está buscando un** Jefe de Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr** para unirse a nuestro equipo de Ventas.
Responsable de la gestión comercial y operativa de cuentas clave en e**l Canal Contemporáneo Zona (Centro Sur),** liderando equipos de supervisión y promotoría para impulsar el crecimiento rentable de las ventas y garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta.
Experiência en planeación y pronóstico de demanda, análisis de indicadores retail, gestión de inventarios y rentabilidad por cliente, así como en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos.
- Sólido seguimiento de KPIs comerciales, enfocado en maximizar la participación de mercado para nuestras marcas
**Sobre el puesto de trabajo**
- Administrar y desarrollar cuentas nacionales como **Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot y OfficeMax**:
- Elaborar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad
- Experiência lidereando equipos de trabajo
- Negociar espacios, exhibiciones, cabeceras, activaciones, condiciones comerciales y presupuestos promocionales
- Dar seguimiento a indicadores de sell in, sell out, market share, fill rate y rotación de inventario
- Analizar información de ventas, inventarios, productividad y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento
- Asegurar la correcta ejecución de materiales POP y estrategias comerciales en punto de venta




- Liderar indirectamente un equipo conformado por supervisores y promotores, impulsando el cumplimiento de objetivos y estándares de ejecución
- Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia para proponer acciones comerciales oportunas
- Gestionar cartera de clientes, seguimiento de cobranza y control de notas de crédito
- Coordinar lanzamientos de nuevos productos y asegurar su correcta implementación en tienda
- Gestionar la operación de punto de venta un equipo de trabajo de 30 colaboradores (2 supervisores y 28 promotores)
- Desarrollar reportes ejecutivos y presentar resultados, oportunidades y planes de acción a la dirección comercial
**Qué necesitamos de ti**
- Experiência comprobable manejando cuentas nacionales departamentales y especializadas Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot y OfficeMax
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín
- Experiência necesaria de 4 a 6 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo, cuidado personal o categorías con alta ejecución en piso de venta
- Experiência en negociación directa con compradores y tomadores de decisión
- Conocimiento en administración de presupuestos comerciales
- Manejo de indicadores de sell in, sell out, inventarios y rentabilidad
- Experiência en liderazgo de equipos indirectos de supervisión y promotoría
- Disponibilidad para viajar
- En Perfetti Van Melle nuestro compromiso es la Diversidad, Equidad e Inclusión, esto forma parte de nuestro ADN.
No discriminamos por género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, estado de salud, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género u otros.

📌 Jefe De Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr (Estado de México)
🏢 Perfetti Van Melle
📍 Estado de México