Objetivo del puestoLiderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.Perfil requeridoEscolaridad: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.Contar con vehículo propio.Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial.Experiencia mínima de 5 años en empresas de consumo masivo (FMCG), gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como Walmart, Dunosusa, Super Willys y cadenas regionales.Deseable experiencia en industrias: productos químicos, limpieza, cuidado del hogar, abarrotes, consumo masivo.Conocimientos técnicos: administración y desarrollo de Key Accounts, estrategias comerciales FMCG, negociaciones comerciales de alto nivel, manejo de presupuestos comerciales, Trade Marketing, análisis de mercado y competencia, desarrollo canal HORECA/Food Service, manejo de SAP, Business Intelligence, Retail Link o portales comerciales de cadenas.Competencias claveNegociación estratégica y orientación a resultados.Visión comercial y financiera del negocio.Liderazgo e influencia.Planeación estratégica.Desarrollo de relaciones comerciales.Análisis de información para toma de decisiones.Resolución de problemas bajo presión.Comunicación ejecutiva.Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.ResponsabilidadesGestión Comercial y Cuentas Clave:



Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal actual y regional.Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.Negociación y Desarrollo de Mercado: Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.Ejecución en Punto de Venta: Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.Análisis y Control de Indicadores (KPIs): Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: volumen de venta; margen de contribución; sell in / sell out; fill rate; participación de mercado; rentabilidad por cuenta.Desarrollo de clientes y Liderazgo de Equipos: Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.Indicadores de éxito del puesto (KPIs)Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.Crecimiento de doble dígito vs año anterior.Incremento de distribución numérica y ponderada.Expansión de catálogo en clientes actuales.Apertura de nuevas cuentas.Mejora del Share of Shelf.Cumplimiento de Fill Rate.Rentabilidad por cliente.OfrecemosSalario base a negociar de $40,000 a $50,000.Bonos por cumplimiento de objetivos de venta.Prestaciones de ley.Prestaciones superiores: seguro de vida, SGMM al 60%; fondo de ahorro del 3.5%; aguinaldo 30 días a partir del 3er año; apoyo de gasolina;apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehículo; teléfono celular; equipo de cómputo; viáticos.
#J-*****-Ljbffr

📌 Gerente De Cuentas Clave (Progreso)
🏢 Consolidé
📍 Progreso