Objetivo del puesto Desarrollar, controlar y optimizar el portafolio de marcas en clientes del canal contemporáneo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad del negocio y la correcta ejecución de todo el ciclo comercial, desde la generación de órdenes de compra hasta la recuperación del pago. Principales responsabilidades
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales sostenibles para las cuentas asignadas.
Diseñar e implementar estrategias de crecimiento de portafolio por cliente.
Elaborar planes comerciales alineados con los objetivos de negocio y del canal.
Negociar lanzamientos de productos, incrementos de precio, promociones y planes de expansión.
Mantener una relación cercana y estratégica con los clientes.
Analizar información comercial para identificar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos.
Gestionar presupuestos comerciales, revisiones de cartera y notas de crédito.
Coordinar acciones con las áreas de Trade Marketing, Marketing, Operaciones y Supply Chain.
Liderar el proceso de forecast y planeación de demanda para garantizar el abasto de producto.
Monitorear inventarios y niveles de servicio en los clientes asignados.
Dar seguimiento a la ejecución en punto de venta y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
Controlar el desempeño de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad. Perfil requerido
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuentas Clave en empresas de consumo masivo en industria de Vinos y licores
Experiencia comprobable gestionando cadenas como
La Comer
Liverpool
Palacio de Hierro
Costco
Otras cadenas de autoservicio, departamentales o clubes de precio con corporativos en Ciudad de México.
Conocimiento del ciclo comercial completo ventas, órdenes de compra, cobranza, notas de crédito y seguimiento operativo.
Deseable experiencia en forecast, planeación de demanda y control de inventarios.
Manejo avanzado de Excel y Google Sheets.
Conocimiento de Power BI para análisis y seguimiento de indicadores.
Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y gestionar múltiples prioridades. Competencias clave
Pensamiento estratégico
Negociación comercial
Análisis numérico
Planeación y organización
Orientación a resultados
Trabajo colaborativo
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