Ejecutivo de Ventas de Corrugados Ventas Corporativas B2B
Puesto Ejecutivo de Ventas de Corrugados
Área Comercial Ventas
Horario Tiempo completo
Objetivo del Puesto
Desarrollar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio para la venta de empaques de cartón corrugado en volumen a empresas industriales, comerciales y de manufactura, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la satisfacción de los clientes.
Funciones y Responsabilidades
Prospección y Desarrollo de Clientes
Identificar y prospectar clientes potenciales que requieran empaques corrugados. Generar cartera de clientes corporativos. Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos. Detectar necesidades de empaque, embalaje y logística. Gestión Comercial
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales. Negociar precios, condiciones comerciales y contratos. Dar seguimiento a oportunidades de negocio hasta el cierre. Cumplir con metas mensuales y anuales de ventas. Administración de Cuentas
Mantener relaciones comerciales de largo plazo. Atender requerimientos, reclamaciones y solicitudes de clientes. Coordinar con producción y logística para asegurar entregas oportunas. Incrementar ventas mediante estrategias de venta cruzada. Análisis de Mercado
Monitorear precios y actividades de la competencia. Identificar tendencias del sector de empaques y embalajes. Detectar nuevas oportunidades de negocio. Reportes
reportes comerciales. Elaborar pronósticos de ventas. Presentar indicadores y resultados periódicos. Escolaridad
Indispensable
Bachillerato o Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carrera afín. Deseable




Diplomados o cursos en ventas consultivas, negociación o empaque industrial. Experiencia
Indispensable
3 años o más en ventas B2B. Experiencia en ventas de cartón corrugado, empaques, embalajes o materiales industriales. Manejo de clientes corporativos y negociación con compradores. Deseable
Experiencia en industria manufacturera, logística o cadena de suministro. Conocimientos Técnicos
Empaques de cartón corrugado. Procesos de fabricación de corrugado. Ventas consultivas. Negociación comercial. Microsoft Office Excel intermedio. Competencias
Comerciales
Prospección efectiva. Negociación. Cierre de ventas. Orientación a resultados. Desarrollo de negocios. Personales
Comunicación efectiva. Trabajo en equipo. Organización. Iniciativa. Persistencia. Servicio al cliente. Indicadores de Desempeño KPIs
Cumplimiento de meta de ventas . Facturación mensual. Margen de utilidad generado. Nuevos clientes captados. Tasa de cierre de oportunidades. Retención de clientes. Incremento de ventas en cuentas existentes. Cobranza recuperada. Requisitos Adicionales
Disponibilidad para viajar. Licencia de conducir vigente. Vehículo propio
Disponibilidad para atención a clientes corporativos. Rango Salarial Sueldo base 15,000 libre mensual
Comisiones ventas cobradas. Esquema de Compensación Recomendado
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