OBJETIVO DEL PUESTO: Desarrollar mercado de forma activa, generar pipeline calificado y cerrar ventas de equipos industriales para el sector asignado, con alta disciplina de reporte, orientación constante al cierre y mantenimiento riguroso del CRM.
RESPONSABILIDADES: A. Ejecución Comercial • Prospectar activamente en clientes existentes y nuevos en el sector asignado al grupo: plantas industriales, municipios, constructoras, contratistas, minas y usuarios finales de equipos de bombeo.
• Mantener un mínimo de 20 a 30 oportunidades activas en Salesforce por mes, con montos reales y fechas de cierre estimadas.
Sin pipeline real, no hay actividad.
• Cada visita a cliente debe tener un objetivo específico documentado antes de realizarse.
• Generar cotizaciones técnicas con soporte del Ingeniero de aplicaciones y darles seguimiento sistemático.
Registrar cada contacto en CRM.
• Cerrar ventas.
No solo generar cotizaciones.
El vendedor será medido por órdenes de compra cerradas y por su índice de conversión, meta mínima: 20% de monto cotizado convertido a venta.
• Realizar mínimo 8 a 10 visitas a clientes por semana con agenda estructurada y objetivos claros por visita.
B. Gestión de Pipeline y Reporte • Mantener el CRM (Salesforce) actualizado en tiempo real.
Registrar oportunidades el mismo día que se generan, no a fin de mes.
Montos reales, fechas de cierre realistas, etapa de avance y próxima acción concreta.
• Participar en reunión semanal del grupo con el Líder Comercial, presentando avance real de pipeline, visitas realizadas y compromisos de la semana siguiente.
• Cuando una cotización se pierde, documentar la razón en Salesforce (precio, competencia, especificación, timing, otro).




Esta información alimenta la estrategia del grupo.
• Reportar con veracidad.
No inflar métricas, no desplazar fechas de cierre sin explicación, no mantener oportunidades muertas en el pipeline.
C. Coordinación Técnica • Desarrollar conocimiento técnico suficiente para sostener conversaciones iniciales con ingenieros de mantenimiento, compradores y operadores sobre aplicaciones de equipos que manejamos • Solicitar acompañamiento del Ingeniero de Soporte para oportunidades técnicamente complejas.
No improvisar selecciones de equipo fuera de su competencia.
• Coordinar con el Vendedor de Refacciones para identificar oportunidades de reemplazo de equipos a partir de censos de base instalada.
• Identificar y comunicar oportunidades de aplicación cruzada entre los productos del portafolio representado.
SUELDO BASE: $18,000 a $25,000 comisiones del 2% sobre las ventas Requisitos: • Formación Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Química, Industrial o afín con experiencia técnica comprobable en el sector.
• Idiomas Español nativo.
Inglés básico-funcional (lectura de fichas técnicas y catálogos de fabricantes) deseable.
• Herramientas CRM Salesforce, Excel, Office.
Los reportes estructurados y el registro en CRM son parte del trabajo desde el primer día — no opcionales.
• 2 años en ventas B2B de equipos industriales (bombas, motores, compresores, válvulas, instrumentación o similares).
• Experiencia comprobable en prospección activa y desarrollo de cartera (no solo atención de cuentas asignadas).
• Historial de cierre de ventas de ciclo medio (1 a 6 meses) con clientes industriales o del sector público.
• Experiencia en visitas de campo a plantas industriales, municipios, obras de construcción o instalaciones de clientes.

📌 Vendedor TécnicoB (Monterrey)
🏢 HB Human Talent
📍 Monterrey