LoJack México está en búsqueda de un **Ejecutivo de Zona** responsable de impulsar el desempeño comercial en la **región Noroeste**, desarrollando oportunidades de negocio en el segmento **retail a través de la red de distribuidores multimarca**.
El rol requiere un perfil altamente orientado a **ejecución en campo, desarrollo de relaciones comerciales y capacitación de equipos de ventas en agencias automotrices**.
**Responsabilidades Principales**- Ejecutar la **estrategia de ventas regional** alineada con los objetivos comerciales nacionales.
- Realizar **visitas periódicas al 100% de los distribuidores asignados**, asegurando seguimiento comercial continuo.
- Desarrollar e implementar **programas de capacitación en producto, proceso comercial y técnicas de venta** para la fuerza de ventas de los distribuidores.
- Dar seguimiento a los **KPIs comerciales por distribuidor y por zona**, identificando oportunidades de crecimiento.
- Detectar **riesgos operativos o comerciales** y proponer acciones de mejora en programas y procesos.
- Construir relaciones sólidas con **gerentes generales, gerentes de ventas y equipos comerciales** de los distribuidores.
- Asegurar el cumplimiento de los **procesos internos, reporteo y uso de herramientas comerciales** (CRM, reportes y seguimiento de pipeline).
**Experiência Cualificado Ideal**Buscamos profesionales con experiência directa en **operación comercial en campo dentro del ecosistema automotriz**,



preferentemente en:- Armadoras automotrices (OEM)- Financieras automotrices- Seguros automotrices- Proveedores de servicios para distribuidores- Accesorios o productos de posventa automotriz**Experiência Deseada**- **3 a 6 años de experiência en roles de campo** gestionando distribuidores o cuentas regionales.
- Experiência visitando **agencias automotrices de manera recurrente**.
- Experiência capacitando **equipos de ventas en piso**.
- Experiência desarrollando **programas de penetración o activación comercial en distribuidores**.
- Estructura organizacional de una agencia automotriz.
- Rol del **Gerente General**.
- Rol del **Gerente de Ventas**.
- Operación de **F&I;, accesorios y seguros**.
- Procesos de venta de **productos adicionales al vehículo**.
- Capacitación y acompañamiento a **vendedores en piso**.
**Competencias Comerciales Clave**- **Desarrollo de negocio**:- Capacidad de abrir oportunidades comerciales dentro de distribuidores.
- **Influencia comercial**:- Capacidad de generar convencimiento en gerentes de ventas y vendedores.
- **Ejecución en campo**:- Disciplina de visitas, seguimiento y activación comercial.
**Perfil del Candidato**- Licenciatura en **Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín**:- Perfil **altamente comercial**:- Orientado a **ejecución y resultados**:- Con fuerte **presencia en campo**:- Habilidad para **construir relaciones de confianza**:- Energía y disciplina para **visitar múltiples agencias****Requisitos adicionales**- Disponibilidad para **viajar constantemente dentro de la región**:- Base en la **zona asignada**:- **Licencia de conducir vigente**:- Disponibilidad para **trabajo en campo****Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)**- Crecimiento de ventas en **distribuidores asignados**:- Nível de **penetración del producto en la red de distribuidores**:- Número de **capacitaciones comerciales realizadas por mes**:- Desarrollo de **nuevos distribuidores o puntos de venta activos

📌 Key Account Manager (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 LoJack de México
📍 Heroica Puebla de Zaragoza