Objetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del canal retail para garantizar el crecimiento rentable del negocio, incrementando las ventas, fortaleciendo las relaciones con clientes fundamental y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de expansión de la empresa. Principales responsabilidades
Definir e implementar la estrategia comercial del canal retail.
Desarrollar e impulsar planes para incrementar ventas, participación de mercado y rentabilidad.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial a nivel nacional.
Negociar con clientes estratégicos y cadenas comerciales.
Dar seguimiento al cumplimiento de presupuestos, cuotas de venta y KPIs.
Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades y riesgos.
Diseñar estrategias de precios, promociones y lanzamientos en coordinación con Marketing.
Supervisar la correcta ejecución comercial en los diferentes canales de venta.
Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de nuevos mercados.
Elaborar pronósticos de venta y participar en la planeación financiera del área.
Coordinar acciones con las áreas de Operaciones, Logística, Finanzas y Marketing para garantizar el cumplimiento de los objetivos del negocio.
Representar a la empresa en negociaciones de alto nivel con clientes y socios comerciales.
Indicadores KPIs
Cumplimiento del presupuesto de ventas.
Crecimiento de ventas vs. año anterior.
Rentabilidad por canal y cliente.
Participación de mercado.
Margen bruto.
Cumplimiento de objetivos comerciales.




Desarrollo de cuentas estratégicas.
Rotación de inventario.
Nivel de servicio al cliente.
Cumplimiento de cobranza. Escolaridad
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.
Deseable Maestría en Administración MBA, Dirección Comercial o Finanzas. Experiencia
8 a 10 años en áreas comerciales.
Al menos 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
Experiencia en empresas de retail, consumo, automotriz, motocicletas o bienes de consumo.
Experiencia negociando con cadenas nacionales y distribuidores.
Manejo de equipos comerciales de alto desempeño. Conocimientos
Planeación estratégica comercial.
Retail y canales de distribución.
Desarrollo de negocios.
Administración de presupuestos.
Forecast y análisis de ventas.
CRM y ERP SAP, Oracle o similar.
Excel avanzado y herramientas de BI Power BI deseable.
Indicadores financieros y comerciales. Competencias
Liderazgo.
Negociación de alto impacto.
Visión estratégica.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico.
Toma de decisiones.
Comunicación efectiva.
Gestión del cambio.
Desarrollo de equipos.
Enfoque al cliente. Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Subdirector Comercial para el sector de Mercadotecnia Publicidad Comunicacion en la empresa Grupo Surman de Cuauhtémoc. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Tiempo Completo.

📌 Subdirector Comercial Retail (Cuauhtémoc)
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📍 Cuauhtémoc