Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de
Ejecutivo de cuenta clave KAM 1. Objetivo General del Puesto
Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los
canales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de
mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el
cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca. 2. Responsabilidades Clave
Gestión y Fidelización Institucional Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno Walmart, Soriana, Chedraui, etc. y canal
tradicional.
Negociación Estratégica Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con
compradores estratégicos.
Expansión de Mercado Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
Liderazgo de Equipos Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
Análisis de KPIs y Gestión Comercial Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sellout y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas. 3. REQUISITOS Educación Licenciatura concluida en áreas económicoadministrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín deseable.



Experiencia Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo FMCG. Conocimiento del Canal Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios Canal Moderno y distribuidores mayoristas Canal Tradicional. Cartera Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados. Liderazgo Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo vendedores, promotores o supervisores. Movilidad Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada. 4. Competencias Deseables Soft Skills Visión de negocio y pensamiento estratégico. Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones. Liderazgo empático y desarrollo de talento. Orientación a resultados y tolerancia a la frustración. Excelente comunicación verbal y escrita. 5. Compensación y Beneficios Sueldo Base 22,000 MXN brutos mensuales. 4, 000 comisión garantía por dos meses Esquema de Comisiones NO TOPADAS aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación. Prestaciones Superiores a las de la Ley desde el primer día. Herramientas de Trabajo Teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial. Apoyos de Movilidad Apoyo semanal de gasolina Apoyo económico anual para servicio
automotriz. Salud y Bienestar Seguro de Gastos Médicos Mayores subsidiado y Seguro de Vida. Desarrollo Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.
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