Actividades
1. Gestión HubandSpoke Coordinación de Sucursales
Homologar procesos de venta Implementar la misma política de precios, descuentos y atención al cliente en ambas sucursales.
Auditorías de servicio Realizar visitas semanales alternadas a cada sucursal para evaluar el desempeño del equipo y la experiencia del cliente.
Balance de inventario Coordinar con compras el movimiento de material eléctrico de alta rotación cables, canalizaciones, tableros entre sucursales según la demanda local.
Competencia interna sana Diseñar esquemas de comisiones e incentivos que motiven a ambas sedes sin canibalizar sus territorios. 2. Estrategia Comercial y Ventas B2B
Desarrollo de cartera industrial Negociar directamente con grandes contratistas, constructoras y plantas manufactureras de la zona metropolitana de Guadalajara
Venta consultiva Capacitar al equipo para ofrecer soluciones integradas proyectos de iluminación LED, media tensión, automatización.
Impulsar y desarrollar la venta del mostrador con activaciones.
Proyectos Monitorear y coordinar la participación en concursos privados de infraestructura eléctrica en Jalisco.
Fijación de precios Analizar junto con Operaciones y Dirección, márgenes de ganancia considerando las fluctuaciones de costos de materias primas como el cobre y el aluminio.
Marketing Digita Desarrollar junto con el equipo de diseño y el despacho externo,



estrategias de contenido para redes. 3. Inteligencia de Mercado Local
Análisis de la competencia Monitorear las estrategias de precios y stock de los grandes distribuidores eléctricos ubicados en la zona metropolitana de Guadalajara.
Alianzas estratégicas Desarrollar relaciones con instituciones como ACOEO, CIMEJ, ACOME entre otras. 4. Supervisión de Equipos y CRM
Monitoreo de KPI Revisar diariamente métricas fundamental como el volumen de ventas por sucursal, ticket promedio, margen bruto y nivel de retención de clientes.
Implementación de CRM Asegurar que los ejecutivos de ambas sucursales registren cotizaciones, seguimientos y estatus de proyectos en la misma plataforma digital.
Capacitación técnica Coordinar con fabricantes cursos de actualización técnica para el personal de ventas. Comisiones Comisiones por volumen y mezcla de productos bajo el siguiente esquema. Logro del objetivo general de venta 0.1 Logro de venta de cada vendedor 0.1 Logro de ventas por marca 0.1
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