**Vacante: Client Manager Sr.** |Medical
Tijuana - Oficina Corporativa
**Modalidad**: Presencial
**Objetivo del Puesto**:
Este rol reporta directamente a la alta dirección y requiere visión estratégica, enfoque consultivo y habilidades avanzadas de negociación con tomadores de decisión en el entorno médico-hospitalario, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y posicionamiento sólido de la empresa en un mercado altamente regulado y competitivo.
**Responsabilidades Clave**:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el sector medical, con enfoque en hospitales, clínicas, laboratorios, distribuidores y dependencias gubernamentales de salud.
- Identificar, abrir y desarrollar oportunidades comerciales desde cero, alineadas a las necesidades del mercado médico y hospitalario.
- Construir y fortalecer relaciones estratégicas con directores médicos, compras hospitalarias, comités de adquisiciones y autoridades sanitarias.
- Analizar requerimientos específicos de cada institución de salud y diseñar soluciones personalizadas que agreguen valor y cumplan con la normativa aplicable (COFEPRIS, NOMs, etc.).
- Gestionar licitaciones públicas y privadas del sector salud, participando en elaboración de propuestas, presentación de soluciones y cierres comerciales complejos.
- Negociar contratos y acuerdos estratégicos con enfoque en rentabilidad, cumplimiento normativo y sostenibilidad a largo plazo.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y expansión dentro de clientes del sector médico ya existentes.
- Coordinar con áreas internas (regulatorio, marketing, ventas, legal, producción) para asegurar la correcta entrega y cumplimiento de acuerdos.
- Monitorear indicadores clave (ventas, márgenes, níveles de servicio hospitalario) e implementar acciones correctivas oportunas.
- Realizar visitas ejecutivas periódicas a hospitales, clínicas y dependencias para fortalecer relaciones y anticipar necesidades estratégicas.




- Supervisar la gestión documental contractual y regulatoria propia del sector medical.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Administración, Comercio, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica o áreas afines.
- **Más de 5 años de experiência comprobada en gestión de cuentas estratégicas dentro del sector medical** (hospitales, clínicas, laboratorios, gobierno de salud, dispositivos médicos o farmacéuticos).
- Dominio de procesos consultivos B2B y negociación con grandes cuentas hospitalarias y entidades de salud pública y privada.
- Experiência en licitaciones públicas y privadas del sector salud, incluyendo **Compranet y ventas al Gobierno Federal de salud**.
- Inglés intermedio (deseable).
- Disponibilidad para viajar.
- Visa vigente; SENTRI es un plus.
**Competencias**:
- **Adaptabilidad al entorno médico**: Capacidad para operar en un mercado altamente regulado y cambiante, ajustando estrategias comerciales según normativa y dinámica hospitalaria.
- **Autonomía y liderazgo estratégico**: Iniciativa para abrir mercado y tomar decisiones fundamental sin supervisión constante.
- **Negociación de alto nível**: Experiência probada negociando con direcciones médicas, adquisiciones hospitalarias y autoridades de salud.
- **Comunicación consultiva y asertiva**: Capacidad para presentar soluciones técnicas y estratégicas a médicos, administradores hospitalarios y comités de compra.
- **Orientación a resultados y análisis de mercado médico**: Enfoque en metas comerciales con comprensión profunda de tendencias y necesidades del sector salud.
- **Liderazgo comercial empático e influyente**: Capacidad para influir en stakeholders médicos y equipos internos sin perder enfoque en los objetivos estratégicos.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $50,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Expectativa Económica?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiência:
- Client Manager Sr: 5 años (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
- 100 % (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Desarrollo de Negocios - Medical (Tijuana)
🏢 Corporativo Multisectorial V
📍 Tijuana