Responsibilities
Prospección, análisis y desarrollo de negocio.
- Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.
- Recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluyendo estimación del potencial de compra.
- Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas.
- Identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno.
- Monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial.

Desarrollo estratégico y planeación comercial
- Elaborar, presentar y actualizar el Plan de Negocios, garantizando su alineación con objetivos corporativos.
- Desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes principal, nuevos y existentes.
- Identificar líneas de producto que requieren atención específica como parte de la estrategia de crecimiento.




- Mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial.

Gestión del proceso de ventas
- Ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas.
- Determinar la etapa del cliente dentro del Proceso de Ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.
- Realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial.

Presentación de soluciones, soporte y demostración
- Realizar demostraciones de producto para respaldar las soluciones propuestas al cliente.
- Tener acceso y dominio de información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación.
- Desarrollar propue

📌 SALES- Account Manager (México)
🏢 Sherwin-Williams
📍 México