1. Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía.

2. Alcance

Responsable de:
- Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos)
- Generación de pipeline propio
- Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad
- Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero

3. Responsabilidades Clave
- Prospección y generación de demanda
- Identificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero, retail, telco, etc.)
- Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking)
- Generar pipeline constante y medible
- Desarrollo de negocio
- Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales
- Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc.
- Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas
- Gestión de pipeline
- Mantener pipeline actualizado en CRM
- Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos,



propuestas)
- Forecast de ventas confiable
- Cierre de ventas
- Liderar negociaciones comerciales
- Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos)
- Cerrar deals alineados a margen y estrategia

4. Experiencia Requerida
- 4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología
- Experiencia comprobable como hunter (no farming)
- Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota
- Experiencia en empresas como:
- Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait)
- Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet)
- Experiencia vendiendo soluciones como:
- IAM / PAM
- Seguridad en nube
- Identidad digital
- Zero Trust

5. Competencias Fundamental
- Comerciales
- Mentalidad hunter (proactivo, persistente, resiliente)
- Alta tolerancia al rechazo
- Capacidad de abrir mercado desde cero
- Negociación y cierre
- Consultivas
- Venta basada en valor (no en precio)
- Capacidad de ente

📌 Sales Hunter – Ciberseguridad (Ciudad de México)
🏢 Wolf Recruiter
📍 Ciudad de México