Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica
Ubicación:
Monterrey, México

Objetivo del puesto:
Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol principal en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.

Responsabilidades principales:
- Desarrollo de personas (vertical y horizontal):
Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
- Coaching y liderazgo situacional:
Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
- Gestión de resultados comerciales:




Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
- Análisis estratégico y auditorías:
Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
- Transformación cultural y gestión del cambio:
Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.
- Negociación interna y externa:
Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
- Alineación con objetivos corporativos:
Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento i

📌 Gerente Distrital de Ventas (Monterrey)
🏢 Pacifica Continental
📍 Monterrey