estamos buscando un(a) hunter de nuevos negocios y soluciones comerciales con visión estratégica, mentalidad consultiva y pasión por desarrollar relaciones comerciales de alto impacto.

la persona será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para nuestras soluciones de empresa de ads, retail media, publicidad digital, alianzas estratégicas y servicios de valor agregado, impulsando el crecimiento de ingresos y fortaleciendo nuestra propuesta de valor para comercios afiliados y socios comerciales.

si tienes experiencia abriendo mercado, construyendo alianzas y negociando con tomadores de decisión de alto nivel, esta oportunidad es para ti.

principales responsabilidades

desarrollo de nuevos negocios

- prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- identificar empresas con potencial para contratar soluciones de retail media, publicidad digital y servicios de valor agregado.
- construir y administrar un pipeline robusto de oportunidades.
- alcanzar objetivos de venta y crecimiento establecidos.

venta consultiva

- entender las necesidades comerciales, de marketing y negocio de cada cliente.
- diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos.
- presentar soluciones de publicidad digital, retail media, campañas promocionales y productos complementarios.
- negociar términos comerciales y cerrar acuerdos de negocio.

desarrollo de alianzas estratégicas

- generar y fortalecer relaciones con partners comerciales.
- identificar oportunidades de negocio mediante alianzas con empresas de tecnología, saas, fintech, rrhh, agencias y consultoras.
- participar en iniciativas de co-venta y desarrollo conjunto de clientes.

gestión comercial

- gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- mantener actualizado salesforce crm.




- elaborar forecast comercial y seguimiento de indicadores.
- administrar pipeline y métricas de conversión.

habilitación de partners

- brindar soporte durante procesos comerciales conjuntos.
- asegurar el correcto posicionamiento de la propuesta de valor de la empresa
- impulsar iniciativas para incrementar la generación de negocio a través de aliados estratégicos.

licitaciones y cumplimiento

- identificar oportunidades sujetas a procesos de licitación.
- coordinar la integración de documentación con áreas internas.
- dar seguimiento hasta la formalización contractual.

trabajo transversal

colaborar estrechamente con las áreas de:

- marketing
- producto
- merchants
- legal
- finanzas
- operaciones

para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos comercializados.

requisitos:

formación académica

- licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, comunicación, ingeniería comercial o afín.
- deseable especialidad o posgrado en áreas comerciales o de negocio.

experiencia

- mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas b2b.
- experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.
- venta de soluciones de publicidad digital, retail media, marketing digital o adtech.
- comercialización de soluciones saas o tecnología.
- desarrollo de alianzas estratégicas y canales indirectos.
- negociación con directores y gerentes de marketing, trade marketing, crm, e-commerce, recursos humanos y compras.




- historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

conocimientos deseables

- marketing digital.
- retail media.
- publicidad digital.
- programmatic advertising.
- segmentación de audiencias.
- embudos de conversión.
- kpis de campañas digitales.
- salesforce crm.
- desarrollo de propuestas comerciales.
- técnicas de negociación y cierre.
- ecosistemas de partners y alianzas estratégicas.

competencias fundamental

- orientación a resultados.
- pensamiento estratégico.
- capacidad analítica.
- comunicación ejecutiva.
- influencia y negociación.
- networking y desarrollo de relaciones.
- autonomía y autogestión.
- organización y planeación.
- adaptabilidad.
- trabajo colaborativo.
- proactividad.
- enfoque consultivo centrado en el cliente.

idiomas

- inglés intermedio deseable.
- capacidad para participar en reuniones comerciales y presentaciones con clientes o socios internacionales.

condiciones de trabajo

- esquema híbrido.
- disponibilidad para viajar.
- participación constante en reuniones con clientes y socios estratégicos.
- trabajo de campo y visitas comerciales.

perfil ideal

buscamos profesionales provenientes de empresas como:

- plataformas de retail media.
- agencias de publicidad.
- medios digitales.
- empresas adtech.
- google partners.
- meta partners.
- marketplaces.
- fintech.
- empresas de beneficios para empleados.
- consultoras comerciales.
- empresas de tecnología b2b.

¿qué hará exitosa a esta persona?

será un perfil hunter que combine visión comercial, conocimiento del ecosistema digital y capacidad para construir relaciones estratégicas, identificando oportunidades de negocio de alto valor y convirtiéndolas en resultados tangibles para la empresa y sus clientes.

📌 Hunter vas de nuevos negocios y soluciones comerciales (Ciudad de México)
🏢 Xpertiss
📍 Ciudad de México