EJECUTIVO COMERCIAL SR
Escolaridad Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín deseable
Experiencia Mínimo 45 años en ventas de servicios de agente aduanal, freight forwarding, transporte internacional marítimo aéreo terrestre o logística 3PL
Cartera de clientes Indispensable contar con cartera activa o contactos calificados que permitan generar negociaciones desde el primer trimestre
Conocimiento técnico Incoterms, procesos de importación exportación, regímenes aduanales, documentación de comercio exterior, tipos de transporte y modalidades de contratación
IdiomasInglés intermedioavanzado deseable, cartera de clientes
HerramientasCRM, Excel intermedioavanzado, manejo de cotizadores tarifarios
Responsabilidades Principales
Prospección activa de nuevas cuentas llamadas en frío, referidos, networking, cámaras de comercio, ferias del sector.
Elaboración y negociación de propuestas comerciales y tarifas.
Cierre de negocios y firma de contratos cartas de servicio.
Seguimiento y fidelización de cartera propia y asignada.
Coordinación con las áreas operativas aduanas, tráfico, transporte para garantizar cumplimiento de lo vendido.
Reporte de pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
Cumplimiento de cuota mensual trimestral de ventas.
Monitoreo de cartera vencida junto con área de cobranza cuando aplique.
Inteligencia de mercado monitoreo de competencia, tarifas y tendencias del sector.
Competencias y Habilidades Soft Skills
Orientación a resultados




Manejo de objetivos y cuotas bajo presión
Autogestión y disciplina en prospección diaria
Negociación e influencia
Capacidad de cierre
Manejo de objeciones
Negociación con tomadores de decisión nivel gerencial dirección en clientes
Relacionamiento
Networking natural
Construcción de relaciones de largo plazo
Habilidad para leer al cliente y adaptar el discurso
Organización y apego a procesos
Disciplina en uso de CRM y reportes
Seguimiento puntual a cotizaciones y compromisos
Capacidad de coordinar múltiples cuentas simultáneamente
Ética y responsabilidad
Manejo confidencial de información comercial y tarifaria
Honestidad en reporte de pipeline evitar inflar forecast
Perfil Deseable Adicional
Contactos previos en industrias como automotriz, manufactura, retail, farmacéutica, electrónica según mercado objetivo
Experiencia negociando con importadores exportadores directos, no Forwarders.
Comisiones De acuerdo a Política de la empresa
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