At JTI we celebrate differences, and everyone truly belongs.
**46,000 people from all over the world**are continuously building their unique success story with us.
**83% of employees feel happy**working at JTI.
To make a difference with us, all you need to do is bring your **human best.
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**Rol**:Ejecutivo de ventas
**Tipo de contrato**:Permanente
**Contacto**:Alfredo Laferte, Talent Attraction Expert
**Ejecutivo de ventas**
**Proposito del rol**
A traves de su equipo a cargo es responsable de cumplir y exceder constantemente los indicadores semanales de volumen, distribución numerica, drop size, cartera vencida y rotación de personal.
Supervisa en campo la correcta ejecución de actividades.
**Principales areas de responsabilidad**
**Herramientas de Trabajo**
- Planifica, administra y asegura que sus equipos de trabajo cuenten con las herramientas necesarias para la ejecución de las actividades diarias (smartphone, impresora, automóvil, motocicleta, lap top, equipo de protección personal según aplique conforme al descriptivo de puesto), notificando y gestionando con las áreas responsables alguna anomalía que lleven a la solución del proceso.
Asegura que su equipo a cargo utlice de manera correcta y responsable las herramientas de trabajo para las actividades designadas, denuncia y reporta de manera oportuna las malas practicas por parte detectadas en su supervision en campo.
**Disciplina Operativa**
- Se presenta al cedis a las 6:30 am para preparar la información del coaching.
Garantiza la ejecución de la disciplina operativa por parte de su equipo de trabajo y colabora en la aplicación del proceso.
- Elabora, da seguimiento y ejecuta planes de acción en campo, apoyandose en la previa recomendacion del business partner a fin de mejorar las practicas y resultados del equipo a cargo.




- Supervisa la llegada de los colaboradores a las 6:55 y aplica la matriz de disciplina operativa a los colaboradores que llegan después de las 7:00 am con previo acuerdo de su responsable en People and Culture.
- Comunica a su responsable de People and Culture las indisciplinas del equipo para que genere y ejecute planes de acción con los colaboradores
- No genera ni comunica procesos de desvinculación sin embargo participa y ayuda a construir la información requerida por Business Partner para este proceso.
**Coaching Matutino**
- Prepara, ejecuta y liderea las sesiones de Coaching matutino, haciendo preguntas, compartiendo materiales que enriquezcan el desarrollo profesional del equipo en campo para el logro de su objetivo diario, presta atención y es respetuoso a la participación y opiniones de los demás.
**Modelo de Gestion**
- Identifica, comunica y colabora con otros departamentos las oportunidades de mercado que se traduzcan en acciones para el cumplimiento de los objetivos planteados Dirige y asegura las actividades diarias para la ejecución del modelo de gestión a través del equipo de supervisión.
**Captación y Desarrollo de Clientes**
- Previo al inicio de mes identifica y analiza las áreas de ocasión del mercado en el territorio asignado con el objetivo de crear planes de acción que aseguren e incrementen el volumen y numero de clientes.




- Coordina y Supervisa en campo los planes de acción de su equipo a cargo con la finalidad de tener mas cleintes compradores que incrementen la distribucion numerica y el volumen.
**Indicadores**
- Genera, analiza y construye información relevante sobre el mercado para el desarrollo del indicador mensual contemplando áreas de oportunidad, amenazas y tendencias.
- Analiza el rendimiento de su equipo de venta y proporciona información a su jefe directo para una correcta toma de decisiones en el plan de acción mensual.
- En conjunto con su equipo, da seguimiento diario a los indicadores de venta, a fin de crear planes de accion documentales que les permitan el logro al 100% de los objetivos.
- Proporciona orientación y enseña a su equipo sobre la descomposición y construcción del objetivo diario, semanal y mensual.
- Previo al inicio de mes construye la distribución de volumen conforme al necesario diario de cada ruta que garantice el cumplimiento a los objetivos semanales (volumen, distribución numérica, drop size, cartera vencida).
- Constantemente logra que todo su equipo a cargo tenga un cumplimiento de indicadores mayor al 100% semanal.
**Ruta**
- Administra los recursos materiales y humanos que aseguren las actividades de ejecución en cada punto de venta a través de su equipo directo.
- Implementa sistemas de seguimiento y realiza el análisis de la información que le permitan comunicar a su jefe directo las oportunidades y amenazas de mercado para una correcta toma de decisiones.
- Colabora con otras áreas la resolución efectiva de problemas en ruta para garantizar la correcta ejecución del proceso en campo.
- Garantiza el incremento de distribución numérica conforme a un plan desarrollado tomando en cuenta el universo de clientes.
- Asegura la correcta ejecución

📌 Sales Executive (México)
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