en solistica by traxion los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de logistica y tecnologí a que ofrece soluciones logísticas integrales 3pl, de latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de ''business development ''

escolaridad:

licenciatura o ingeniería en negocios, administración, comercio, logística o afín. Maestria (deseable).

ubicación: zapopan, guadalajara jalisco

disponibilidad para viajar

experiencia:

desarrollo de negocios con clientes, venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.

+5 años en áreas de ventas de soluciones logística, procurment, etc.

habilidades: comunicación, negociación, proactivo, servicio a cliente, resolución de problemas.

ingles - avanzado conversaciones de negocio.

conocimiento en:

metodologías de gestión integral de proyectos

plataformas para seguimiento a clientes

inglés intermedio-avanzado

transporte, logística, distribución, 3pl

el reto consiste en:

atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.

- prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).
- conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.).




- ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.
- conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
- planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de solistica / go to market vigente.
- identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial commet.
- llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
- visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
- liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de solistica, colaborando con las distintas áreas principal y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: operaciones, procurement, solutions design, tecnología, jurídico, administración y finanzas, recursos humanos, gestión de riesgos, etc.
- priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para solistica,



tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros.
- seleccionar y documentar en el crm los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta.
- asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para solistica.
- presentar los proyectos (business case o win plan ) ante el comité de proyectos (sesiones go/no go ).
- gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
- mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
- asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación (ship to profile ).

general solistica:

- mejora la experiencia del cliente, manteniendo un sentido de urgencia, anticipándose a solucionar contingencias, cumpliendo y excediendo las expectativas, así como manteniendo una comunicación asertiva y oportuna, a través de modelos de gestión definido
- realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre solistica y el cliente.

ofrecemos

sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.

aplica por este medio y adjunta tu cv en pdf.

en solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.

¡muchas gracias por tu interés de trabajar en solistica!

📌 Business development transportation (Zapopan)
🏢 SOLISTICA
📍 Zapopan