en sun pharma méxico buscamos un/a gerente de distrito con sólida experiencia en la industria farmacéutica y en la supervisión de equipos comerciales especializados en dermatología clínica y productos biológicos de alta especialidad.

la posición será responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo del equipo encargado de la promoción de un medicamento biológico avanzado de alto costo, inhibidor de la interleucina 23 —il-23— , indicado para el tratamiento de enfermedades dermatológicas crónicas.

principales responsabilidades

- liderar, supervisar y desarrollar al equipo de representantes médicos asignado
- asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación de mercado, productividad territorial, cobertura médica y frecuencia de visita.
- implementar la estrategia comercial de productos dermatológicos de alta especialidad, particularmente medicamentos biológicos inhibidores de il-23.
- realizar acompañamientos en campo y proporcionar coaching, retroalimentación y planes de desarrollo al equipo.
- garantizar la correcta segmentación, priorización y cobertura de dermatólogos, clínicas especializadas, hospitales, centros de referencia y líderes de opinión.
- analizar información de ventas, prescripción, auditorías de mercado y desempeño territorial para identificar oportunidades y definir planes de acción.
- desarrollar relaciones profesionales de valor con dermatólogos, líderes de opinión y otros stakeholders relevantes.
- comprender y dar seguimiento a las barreras de acceso, inicio, adherencia y continuidad del tratamiento asociadas con medicamentos biológicos de alto costo.
- trabajar de manera coordinada con las áreas de marketing, médica, acceso, capacitación, cuentas fundamental y farmacovigilancia.
- participar en congresos dermatológicos, reuniones científicas, sesiones médicas y actividades comerciales.
- asegurar que todas las actividades del equipo se realicen conforme a las políticas internas,



lineamientos de compliance y normatividad aplicable.
- elaborar pronósticos de venta, planes territoriales, reportes de desempeño y estrategias correctivas.

perfil requerido

- licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, negocios, ciencias de la salud o áreas afines.
- experiencia mínima de 5 años en ventas farmacéuticas y al menos 2 años liderando equipos comerciales , preferentemente en líneas de alta especialidad.
- experiencia indispensable en dermatología clínica y promoción de medicamentos biológicos de alto costo .
- conocimiento del mercado dermatológico, principales médicos especialistas, centros de referencia y dinámicas de prescripción.
- experiencia en acompañamientos en campo, coaching, manejo de desempeño y desarrollo de equipos.
- conocimiento de modelos de acceso y de las barreras relacionadas con la adopción y continuidad de tratamientos biológicos.
- capacidad para interpretar auditorías de mercado, resultados de ventas, prescripción y métricas de ejecución.
- manejo de crm, microsoft office y herramientas de análisis comercial.
- inglés intermedio o avanzado, deseable.
- disponibilidad para viajar frecuentemente.
- licencia de conducir vigente.

¿qué buscamos?

buscamos un/a líder comercial con conocimiento profundo del mercado dermatológico, capaz de desarrollar equipos de alto desempeño y ejecutar estrategias especializadas para un medicamento biológico innovador.

la persona deberá comprender que la comercialización de un inhibidor de il-23 de alto costo requiere una interacción altamente especializada con dermatólogos, control de patient journey excelencia en la ejecución, conocimiento de las barreras de acceso y una estrecha colaboración con las áreas médica, marketing y acceso.

en sun pharma promovemos un ambiente de trabajo diverso, inclusivo y basado en el respeto. Todas las candidaturas serán evaluadas con base en su experiencia, competencias y alineación con los requerimientos de la posición.

📌 Gerente de distrito de ventas (México)
🏢 SUN PHARMA
📍 México