Empresa tecnológica internacional en crecimiento, especializada en soluciones SaaS y Martech, busca al Responsable Sales de Cuentas Estratégicas, con experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector tecnológico, con un enfoque estratégico y una clara orientación a resultados.

Esta posición será principal para liderar la expansión del negocio, desarrollando relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas, impulsando oportunidades de crecimiento y garantizando el éxito comercial de la compañía, transformando la experiencia del cliente a través de la innovación, la inteligencia artificial y el marketing personalizado, colaborando con empresas líderes que buscan maximizar su eficiencia comercial y operativa.

Responsabilidades
- Participar activamente en reuniones clave desde el onboarding hasta revisiones ejecutivas de negocio
- Identificar y desarrollar objetivos estratégicos de los clientes para generar oportunidades de negocio en clientes, generando valor a través de soluciones SaaS personalizadas
- Gestionar el desarrollo de cuentas para la expansión contractual




- Liderar los procesos de renovación contractual y negociación de términos y condiciones
- Diseñar estrategias de crecimiento para cada cuenta, fomentando el upselling, cross-selling y la retención de clientes
- Supervisar KPIs comerciales y financieros, asegurando el cumplimiento de objetivos y márgenes esperados
- Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente y promoción de la marca a través de casos de éxito
- Establecer relaciones sólidas, promoviendo relaciones de confianza a largo plazo
- Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la alineación de soluciones con las necesidades del cliente

Requisitos
- Título universitario en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines
- Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de cuentas o gestión de clientes en empresas de tecnología, SaaS o Martech
- Experiencia en metodologías de ventas

📌 Responsable Ventas de Cuentas Estratégicas SAAS (Ciudad de México)
🏢 HOVLAND BARNES
📍 Ciudad de México