KAM Jr.
(KEY ACCOUNT MANAGER Jr)
MONTERREYPosición a cubrir en la localidad de Monterrey, Nuevo León.ResponsabilidadesGestión de cuentas clave (Tomadores de Decisión, Directivos, etc).
Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.Desarrollo de negocio.Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
Forecasting y desempeño.Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.Relación y experiencia del cliente.Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.Gestión interna y colaboración.Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones (cumplimientos).
Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales)



con data y recomendaciones.Compliance y procesos.Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.CalificacionesExperiencia en el mercado automotriz.5 años de experiencia en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM o Ejecutivo de Ventas Sr. en el mercado automotriz.Sobresaliente trato con el cliente.Habilidad de negociación avanzada y cierre.Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.Manejo de planes de cuenta, forecasting y colaboración cross‐funcional.Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.Posgrado deseable.Manejo de paquetería Office.Experiencia en uso de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
Manejo de redes sociales.Gestión comercial B2B y rentabilidad.Orientación a resultados y resiliencia.Analítica y pensamiento crítico.Comunicación efectiva.Planeación y organización.Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.Customer centricity y construcción de relaciones.
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📌 Kam Jr. Monterrey
🏢 LoJack México
📍 Monterrey