Significativo Laboratorio solicita GERENTE NACIONAL DE VENTAS
Esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional para una se sus líneas de productos. Su objetivo principal es el crecimiento del Market Share en el canal privado, asegurando el desplazamiento del producto y la lealtad del cuerpo médico.

¿QUÉ ACTIVIDADES REALIZARÁ ESTA FUNCIÓN?
1.- Estrategia de Ventas: Segmentación y Penetración Regional (La misión no es solo vender, sino saber dónde y a quién vender para maximizar el retorno de inversión (ROI)).
- Regionalización: Diseñar estrategias diferenciadas para las sedes de la fuerza de ventas.
- Segmentación de Clientes: Clasificar el universo médico por potencial de prescripción (A, B, C) y por especialidad crítica.
- Plan Anual (Business Plan): Establecer objetivos trimestrales de Market Share y crecimiento vs. año anterior, alineados al presupuesto de marketing.

2.- Gestión de Equipos: Liderazgo de Alto Desempeño.



El Gerente Nacional debe ser un facilitador que asegure que el mensaje científico llegue correctamente al médico.
- Supervisión de Gerencias Regionales: Establecer juntas de ciclo mensuales para revisar desviaciones en el presupuesto y ajustar tácticas locales.
- Optimización de Visita Médica: Asegurar que la fuerza de ventas utilice las herramientas digitales para el seguimiento de la parrilla promocional y la frecuencia de visita.
- Acompañamiento en Campo: Realizar "coaching" para validar que el equipo de ventas maneje correctamente las objeciones sobre eficacia y seguridad de los medicamentos.

3.- Relación Institucional: Negociación y Acceso al Mercado Privado. Negociación con Compradores: Gestionar acuerdos comerciales con las "Big 4" y mayoristas.
- Altas y Catalogación: Responsable de que las nuevas presentaciones o moléculas entren al catálogo nacional de las cadenas en el menor tiempo posible.
- Planes de Lealtad: Diseñar y supervisar los programas, garantizando la adherencia al tratamiento y la

📌 Gerente Nacional de Ventas (Álvaro Obregón)
🏢 Grupo Nichos
📍 Álvaro Obregón