Propósito del puesto:El Gerente de Cuentas impulsa y respalda el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad mediante el establecimiento y mantenimiento de relaciones sólidas y una conexión permanente con los clientes a nivel directivo y ejecutivo dentro de sus organizaciones.
Asimismo, será responsable de continuar con el desarrollo y la ejecución de planes estratégicos de cuentas, alineados con las estrategias globales, regionales y locales de ventas y marketing.Cumplir los objetivos de ingresos (Revenue/Rev) y margen bruto (GM%) por línea de producto (PL) en cada cuenta asignada.Liderar las iniciativas comerciales aplicables a la cuenta y gestionar activamente su avance hasta lograr el cierre exitoso de las oportunidades adjudicadas.Satisfacción del cliente y salud de la relación comercial.Adopción de múltiples productos y creación y entrega de propuestas de valor integradas entre diferentes líneas de producto (PL).
Precisión en los pronósticos.Gestión disciplinada del CRM.Responsabilidad sobre los análisis estratégicos y de datos, incluidos la participación de mercado y el desempeño frente a competidores por cuenta.Gestionar y dar seguimiento a todos los compromisos y acciones derivadas de las visitas regionales y globales de WFRD.La responsabilidad sobre el ciclo de vida completo del proceso de Gestión de Cuentas, de principio a fin, así como la iniciativa para cumplir con sus responsabilidades, recae en última instancia en usted.Responsable del Plan de Cuenta en SFDC (Salesforce), incluyendo la comunicación del plan a todas las partes interesadas,



la planificación de recursos y actividades necesarias para alcanzar el desempeño anual establecido en el plan.Adoptar e impulsar el uso consistente y efectivo de las herramientas tecnológicas (SFDC, XAIT-Porter).
Supervisar el proceso de desarrollo y respuesta a licitaciones, garantizando que todos los recursos necesarios estén disponibles para presentar propuestas de la más alta calidad a través del proceso de gestión de licitaciones.Responsable de abordar las consideraciones presupuestarias de las propuestas, así como de tratar las especificaciones técnicas con el cliente en conjunto con el equipo de ventas técnicas.En coordinación con Ventas Técnicas y el Vicepresidente/Director de Ventas, responsable de las negociaciones, incluidas las extensiones contractuales, asegurando que SFDC se mantenga actualizado y actuando como enlace con el área legal cuando sea necesario para la redacción de contratos.Recopilar y difundir inteligencia de mercado, incluyendo la obtención de retroalimentación de los clientes.Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para fortalecer la identidad de WFT, comprendiendo los objetivos y desafíos principal de los clientes y de la industria, enfatizando y alineando nuestras capacidades fundamentales (Core Capabilities ).




Supervisar todas las áreas de riesgo del negocio y garantizar la existencia de estrategias que mitiguen dichos riesgos en la mayor medida posible.Una vez que el cliente comunique los resultados del proceso de licitación, será responsable de coordinar una reunión de retroalimentación (debrief ) en caso de pérdida, o de informar a las partes interesadas clave en caso de adjudicación, incluyendo la actualización correspondiente en SFDC.Responsable de coordinar y facilitar una reunión de traspaso de contrato con las partes interesadas clave y de generar un resumen ejecutivo del contrato.Responsable de revisar el desempeño de los contratos y garantizar que todos los asuntos relevantes sean elevados a la dirección para su seguimiento y toma de decisiones.Experiencia y EducaciónRequerido10 años de experiencia en la industria, incluyendo un mínimo de 3 años en ventas dentro del sector, experiencia previa en operaciones de campo (cualquier PL)Ingles: Avanzado (que sea capaz de comunicarse en ese idioma)Conocimientos, Habilidades y CapacidadesRequeridoCapacidad demostrada para evidenciar una sólida orientación comercial y un buen entendimiento de:Licitaciones (tenders)ContratosNegociacionesMaximización de márgenes y rentabilidadRequisitos para brindar un servicio al cliente de alta calidadExcelentes habilidades para la gestión y desarrollo de relaciones con clientes.Suficiente visión de negocio para evaluar oportunidades y establecer prioridades de manera efectiva.Capacidad para trabajar en equipo, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Habilidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente bajo plazos ajustados, manteniendo la calma y el desempeño bajo presión.Conocimiento y familiaridad con las últimas tendencias y metodologías en gestión de ventas.
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📌 Account Manager (Tabasco)
🏢 Weatherford
📍 Tabasco