PROPÓSITO PRINCIPAL DEL ROLDesarrollar y consolidar la cartera mayorista de vinos y licores, gestionando relaciones comerciales con distribuidores, tiendas especializadas, bares y restaurantes; alcanzar objetivos de venta y rentabilidad mediante estrategias de comercialización, negociación de condiciones y coordinación logística, garantizando la correcta ejecución de acuerdos y la satisfacción del cliente.FUNCIONESGestión de carteraAdministrar y ampliar la cartera de clientes mayoristas (distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, bares y hoteles), manteniendo relaciones comerciales sostenibles y rentables.Desarrollo comercialIdentificar oportunidades de negocio, proponer planes de promoción y ejecutar estrategias comerciales para impulsar venta por volumen y rotación de stock.Negociación y condiciones comercialesNegociar precios, condiciones de pago, descuentos por volumen, márgenes y acuerdos promocionales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.Planificación y ejecución de visitasRealizar visitas periódicas a clientes para presentación de portafolio, toma de pedidos, seguimiento de promociones y resolución de incidencias.Coordinación logística y de entregasCoordinar con operaciones y logística la gestión de inventarios, programación de entregas y solución de incidencias en la cadena de suministro.Gestión administrativaRegistrar pedidos, generar cotizaciones, controlar documentación comercial y reportar información de ventas en el CRM y sistemas internos.Análisis de mercado y reportesMonitorear tendencias de consumo, precios y competencia; preparar reportes periódicos sobre desempeño comercial y propuestas de mejora.Capacitación y soporteBrindar formación básica sobre productos,



maridajes y técnicas de venta a clientes y equipos de tienda cuando sea necesario.SERÁ RESPONSABLE DECumplimiento de metas de venta y objetivos de margen.Mantenimiento y crecimiento de la cartera mayorista.Negociación efectiva de condiciones comerciales y promociones.Coordinación con logística para entrega oportuna y control de stock.Registro exacto de actividades y pedidos en sistemas internos.Atención y resolución de incidencias comerciales y operativas con clientes.REQUISITOSFormaciónTítulo de educación superior en Administración, Negocios, Comercio, Gastronomía, Enología o afines; se valorará formación complementaria en vinos y licores.ExperienciaMínimo 2 años de experiencia en ventas mayoristas o distribución de bebidas alcohólicas, vinos y/o licores; experiencia en venta a canal HORECA es valorada.ConocimientosConocimiento del portafolio de vinos y licores, técnicas de venta por volumen, gestión de cuentas clave y manejo de CRM.
Familiaridad con logística de distribución y control de inventarios.HabilidadesCapacidad de negociación, orientación a resultados, planificación de rutas y visitas, organización, habilidades comunicativas y capacidad para trabajar por objetivos.HerramientasManejo básico/intermedio de Excel, CRM y aplicaciones móviles para toma de pedidos y comunicación con equipo comercial.DisponibilidadDisponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes dentro de la zona asignada y para viajar ocasionalmente según necesidades.OtrosLicencia de conducir vigente si aplica al rol; actitud proactiva, ética comercial y orientación al cliente.SE ESPERARÁ DEL ROLCumplir y superar objetivos de venta y márgenes establecidos.Mantenimiento de relaciones comerciales estables y aumento de la penetración en cuentas clave.Registro oportuno y ordenado de actividades, pedidos y acuerdos en el CRM.Comunicación fluida con equipos de logística, operaciones y marketing para ejecutar promociones y entregas.Proactividad en la identificación de oportunidades y resolución de problemas comerciales.INDICADORES DE ÉXITOCumplimiento de cuotas de venta y crecimiento de la cartera mayorista.Margen promedio por cliente y por línea de producto.Tasa de retención y satisfacción de clientes mayoristas.Tiempo medio de respuesta y resolución de incidencias comerciales.Aumento en la rotación de productos y cobertura de mercado en la zona asignada.

📌 Kam Mayorista Vinos Y Licores (Xico)
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