Key Account Manager (KAM) Ciudad de México Sector Motocicletas | Cuentas Nacionales· Buscamos un profesional con amplia experiencia en la administración de cuentas nacionales, orientado a resultados y con sólida capacidad de negociación.Será responsable de fortalecer la relación con clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de la categoría de motocicletas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en la zona centro del país.ResponsabilidadesAdministrar y desarrollar las cuentas clave del canal actual.Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar ventas de motocicletas, refacciones y accesorios.Negociar planes comerciales, promociones y espacios con clientes nacionales.Dar seguimiento a indicadores comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos.Analizar ventas, inventarios y comportamiento del mercado para proponer acciones estratégicas.Coordinar con las áreas de logística, operaciones, marketing y abastecimiento para garantizar el nivel de servicio.Elaborar pronósticos de demanda y planes de crecimiento por cuenta.Identificar oportunidades de expansión y apertura de nuevos negocios dentro del mercado de motocicletas.RequisitosLicenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.Experiencia mínima de 2 años como Key Account Manager Sr., atendiendo cuentas nacionales dentro de empresas de consumo,



retail o preferentemente del sector automotriz o motocicletas.Experiencia en negociación con cadenas nacionales y autoservicios.Dominio de Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos).
Manejo e interpretación de información proveniente de ERP (Dynamics AX o similar).
Inglés intermedio-avanzado.Excelente capacidad de negociación, análisis, planeación y orientación a resultados.Liderazgo y manejo de equipos de trabajo.Conocimientos indispensablesAdministración de cuentas nacionales como:WalmartCoppelGrupo Comercial ControlLiverpoolElektraSearsSanbornsPalacio de Hierro (deseable)Manejo de plataformas comerciales como:Walmart Retail LinkArthusPortales comerciales de clientesConocimiento de modelos de negocio B2B y B2C.Elaboración de pronósticos de venta y planeación comercial.Seguimiento de indicadores comerciales:Sell InSell ThroughRate of Sale (ROS)Fill RateMeses de InventarioNivel de ServicioForecastRotación de InventarioDesarrollo de estrategias comerciales para incrementar ventas y participación de mercado.
· OfrecemosSueldo base $20,000-$25,000 mensuales brutosBono por cumplimiento de KPIs.Prestaciones de ley.Cotización al 100% ante el IMSS.Vales de despensa.Zona de empleo: Ciudad de México.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura2 años de experienciaDisponibilidad de viajar: SiPalabras clave: cuentas, junior, cdmx, df

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