Posición: Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions MISIÓN DEL ROL Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de impresión, gestión documental y transformación digital , fortaleciendo la presencia de Ricoh en el mercado a través de la prospección, desarrollo y administración de cuentas estratégicas.Será responsable de identificar necesidades de los clientes, diseñar propuestas de valor consultivas y generar relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento de la compañía.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES · Desarrollar la venta de soluciones de impresión, servicios administrados de impresión (MPS) y transformación digital dentro de la vertical asignada.
· Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, así como fortalecer relaciones con cuentas AA y AAA.
· Identificar oportunidades de optimización de procesos documentales y flujos de información en los clientes.
· Promover soluciones que contribuyan a la eficiencia operativa, seguridad documental y digitalización de procesos.
· Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
· Gestionar contratos de servicios y mantenimiento.
· Realizar demostraciones, presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas con clientes.
· Administrar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades en Dynamics 365.· Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado y generación de ingresos recurrentes.




· Mantener seguimiento continuo a la base instalada y detectar oportunidades de expansión y cross-selling.REQUISITOS Y CALIFICACIONES · Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
· Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones de impresión, Office Products (OP), gestión documental, MPS o transformación digital .
· Experiencia en prospección y gestión de cuentas corporativas AA y AAA.
· Experiencia en negociación de contratos y generación de relaciones comerciales de largo plazo.
· Conocimiento del mercado de impresión corporativa y soluciones para entornos de trabajo.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS · Soluciones de impresión y multifuncionales.
· Managed Print Services (MPS).
· Gestión documental y digitalización de procesos.
· Microsoft Dynamics 365 (deseable).
· Metodologías de venta consultiva.
· Excel intermedio.
· Inglés intermedio.POWER SKILLS · Orientación al cliente.
· Visión estratégica de negocio.
· Comunicación e influencia.
· Negociación efectiva.
· Orientación a resultados.
· Desarrollo de relaciones comerciales.
· Pensamiento consultivo.
· Trabajo participativo.
· Innovación y adaptación al cambio.Buscamos profesionales con sólida experiencia en el sector de Office Products (OP), impresión corporativa, servicios administrados de impresión y soluciones de transformación digital, con un enfoque consultivo y orientación al desarrollo de cuentas estratégicas.

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