**Ejecutivo(a) de Ventas Senior - Soluciones Tecnológicas para Flotas****Monterrey | Modalidad Remota- Híbrida****¿Quiénes somos?
**:Somos una empresa de soluciones tecnológicas enfocadas en la **gestión inteligente de flotas y transporte de carga**, ayudando a empresas con grandes operaciones vehiculares a optimizar costos, seguridad y eficiencia mediante tecnología.Estamos en crecimiento y buscamos a un **Ejecutivo(a) de Ventas Senior**con visión consultiva, enfoque a resultados y experiência en venta B2B.
**Objetivo del puesto**Impulsar la adopción de nuestras soluciones tecnológicas en empresas con **grandes flotas de vehículos**, generando crecimiento sostenible en ingresos y construyendo relaciones comerciales de largo plazo, actuando como un **asesor estratégico para nuestros clientes**.
**¿Qué harás en este rol?
****Prospección y generación de demanda**- Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio (llamadas, correo, redes, eventos y referidos).
- Gestionar y dar seguimiento a bases de datos de prospectos.
- Analizar las necesidades de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
**Gestión del ciclo de ventas**- Agendar citas y reuniones con prospectos calificados.
- Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones tecnológicas.
- Elaborar propuestas de valor y negociar contratos.
- Gestionar el ciclo completo de venta: lead cierre implementación.
- Dar seguimiento a clientes nuevos y asegurar una correcta adopción.
**Relación y fidelización de clientes**- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
- Detectar oportunidades de venta adicional (upselling y cross-selling).
- Asegurar altos níveles de satisfacción del cliente.




**Estrategia y colaboración**- Proponer estrategias para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Analizar mercado y competencia.
- Trabajar de la mano con marketing, soporte, producto y postventa.
- Compartir mejores prácticas y, en algunos casos, fungir como mentor del equipo comercial.
**Perfil que buscamos****Escolaridad**- Licenciatura en Administración, Ingeniería (Industrial, Transporte) o carrera afín.
**Experiência**- Mínimo **3 años en ventas B2B**.
- Experiência vendiendo a empresas con **grandes flotas**, logística o transporte de carga (altamente deseable).
- Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas.
- Experiência en atención y seguimiento a clientes.
**Conocimientos clave**- Ventas consultivas y metodologías de venta.
- Manejo de CRM.
- Habilidad para presentaciones y demostraciones comerciales.
- Negociación y cierre.
- Conocimientos básicos de finanzas y mercadotecnia.
- Experiência en soluciones tecnológicas para flotas (telemetría, optimización de rutas) **es un plus**.
**Competencias y habilidades**- Enfoque a resultados y sentido de urgencia.
- Sobresaliente comunicación y negociación.
- Pensamiento analítico y visión estratégica.
- Organización y seguimiento.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Trabajo en equipo y orientación al cliente.
**Valores que compartimos**- Responsabilidad- Honestidad- Compromiso- Empatía**Condiciones de trabajo**- **Modalidad**:Hibrida - remota- **Horario**:- Lunes a viernes: 08:00 a 17:00- Sábados (guardias): 09:00 a 13:00- **Descanso**:Domingo**Indicadores de éxito**- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Conversión de leads a clientes.
- Valor promedio de venta.
- Tiempo de cierre.
- Satisfacción del cliente.
✨ **Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y los retos comerciales, este rol es para ti.

📌 Ejecutivo(A) De Ventas Senior - Soluciones Tecnológicas Para Flotas (Monterrey)
🏢 CobaltoTalent
📍 Monterrey