? ¡Sé parte del cambio con Birdman! ?
En
Birdman
, creamos alimentos de origen vegetal que cuidan del planeta y de las personas. ?
About the Company
En los últimos diez años hemos experimentado un crecimiento extraordinario del 100% año tras año, posicionándonos como líderes en el sector de alimentos de origen vegetal. Nuestro objetivo es brindar a todas las personas acceso a un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de nuestras deliciosas y nutritivas propuestas. A medida que el movimiento global de alimentos plant-based se acelera, buscamos un dinámico
Modern Trade Channel Manager
que se una a nuestro destacado equipo y contribuya a construir el próximo unicornio mexicano.
?El Rol
Este puesto es
responsable directo de la relación comercial, el crecimiento rentable y la ejecución de excelencia del Canal Moderno
.
Su misión será
diseñar e implementar planes de crecimiento Sell-In y Sell-Out por cuenta clave
, asegurando el cumplimiento de objetivos de
volumen, margen y rentabilidad
, así como una
ejecución premium en punto de venta
que fortalezca el
Brand Awareness
y la experiencia de compra de la marca.
? Responsabilidades
? Gestión Comercial y Rentabilidad
Desarrollar, negociar y ejecutar
Joint Business Plans (JBPs)
anuales y trimestrales con cuentas clave, incluyendo precios, condiciones comerciales, volúmenes, listings, espacio en anaquel y planes promocionales.
Administrar el P&L; por cliente y por categoría
, asegurando que las negociaciones y promociones cumplan los objetivos de margen y rentabilidad.
Controlar y optimizar el
presupuesto de Trade Spend
, maximizando el retorno de la inversión promocional.
Calcular y dar seguimiento al
ROI de promociones, descuentos y actividades comerciales
, garantizando crecimiento rentable.
Revisar y conciliar cargos, notas de crédito, devoluciones y descuentos en coordinación con Finanzas.
? Relación Estratégica con Clientes
Actuar como
socio estratégico del retailer
, identificando oportunidades de crecimiento conjunto a través de
Category Management
.
Entender a profundidad los
modelos de negocio y estrategias de compra
de cada cadena para alinear los planes comerciales de Birdman.




Construir y fortalecer relaciones de alto nivel con los principales tomadores de decisión en cada cuenta.
? Ejecución en Punto de Venta (4Ps)
Asegurar la correcta ejecución de las
4Ps
:
Precio:
vigilancia de precios online y offline.
Surtido:
gestión estratégica del
assortment
.
Planograma:
negociación de facings, ubicación y espacio en anaquel.
Promoción:
implementación efectiva de exhibiciones y activaciones.
Garantizar el
Optimal On-Shelf Availability (OOSA)
: producto correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta.
Supervisar la correcta ejecución de displays, materiales y visibilidad de marca en coordinación con Trade Marketing y/o agencias externas.
? Planeación, Datos y Supply
Elaborar
pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta
(Sell-In y Sell-Out) para alimentar Planeación de la Demanda y Operaciones.
Analizar datos de
Sell-In, Sell-Out y Shopper Insights
para generar planes de acción que corrijan desviaciones o aceleren el crecimiento.
Monitorear inventarios en CeDis y puntos de venta para evitar
out-of-stocks y sobreinventarios
.
Participar activamente en el proceso de
S&OP;
, alineando la demanda comercial con producción y logística.
? Liderazgo y Gestión de Equipo
Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs)
.
Definir y dar seguimiento a
KPIs claros
, enfocados no solo en volumen, sino en
margen bruto y rentabilidad por cuenta
.
Impulsar una cultura de
disciplina comercial, toma de decisiones basada en datos y ejecución de alto nivel
.
? Experiencia
5 a 8 años de experiencia total en la industria de Consumo Masivo (CPG/FMCG)
, trabajando con
cadenas nacionales y/o clubes de precio
.
3 a 5 años de experiencia sólida en Key Account Management o Canal Moderno
,



con responsabilidad directa sobre cuentas clave de alto volumen.
Experiencia comprobable en
negociación estratégica con compradores
, desarrollo y ejecución de
Joint Business Plans (JBPs)
y manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
Resistente experiencia en
gestión y control de P&L; por cliente
, con enfoque en
rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI)
.
Dominio en
administración de presupuestos de Trade Spend
, demostrando disciplina financiera y optimización del gasto promocional.
Conocimiento profundo de la
operación del Canal Moderno
, incluyendo dinámicas comerciales, procesos internos del retailer y ejecución en punto de venta.
Sólida comprensión de
Category Management
, surtido, planogramas, precios y promociones.
Experiencia analítica en el uso de
datos de Sell-In y Sell-Out
, con capacidad para traducir información en planes de acción comerciales.
Capacidad para elaborar
pronósticos de ventas precisos
por SKU y por cuenta, en coordinación con Planeación de la Demanda.
Perfil
hands-on
, con experiencia tanto en
campo como en oficina
: seguimiento de precios, ejecución de planogramas, exhibiciones y validación de la ejecución real en tienda.
Experiencia colaborando con
agencias de promotoría y equipos externos
, con enfoque en ejecución y desarrollo de capacidades (la agencia será definida internamente).
? Formación Académica
Licenciatura
en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o carrera afín.
Deseable MBA o posgrado
en Gestión Comercial, Revenue Growth Management (RGM), Key Account Management o áreas relacionadas.
? Habilidades Clave
Alta capacidad analítica y
sólido dominio numérico
.
Enfoque estratégico con fuerte orientación a
resultados y rentabilidad
.
Excelente habilidad de
negociación e influencia
.
Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel con compradores clave.
Autonomía, disciplina comercial y mentalidad de mejora continua.
? ¿Listo para llevar tu impacto al siguiente nivel con Birdman?
¡Postúlate ahora y ayuda a dar forma al futuro de la innovación plant-based! ???

📌 Modern Trade Channel Manager (Guadalajara)
🏢 Birdman
📍 Guadalajara