* Liderazgo del Proceso: Gestionar y actualizar los procesos internos de oferta del departamento comercial (i.e., SEL 03 y 04).
* Elaboración de Documentación Crítica: Preparar respuestas a requerimientos comerciales, incluyendo Balance Comercial, Oferta Económica, Oferta Técnica y OPA, para proyectos de aeronaves (nuevas/usadas) y proyectos de Soporte, aplicando estrictas políticas comerciales.
* Validación y Riesgo: Presentar y validar ofertas con diversos departamentos, gestionando la matriz de riesgo y el balance comercial ante la Dirección.
* Coordinación Compleja: Apoyar al Sales Manager en la coordinación de procesos de ofertas complejas con la casa matriz (AH), incluyendo la preparación de *Strategy Papers* y licitaciones.
* Control de margen: Realizar el seguimiento detallado del margen comercial, desde el balance "a oferta" hasta el balance "a firma".
* Administración CRM: Apoyar el seguimiento y la actualización de la plataforma CRM (Salesforce), y administrar el *Sales Funnel* en colaboración con los equipos de Sales y Contract Management.
* Licitaciones: Elaborar las respuestas a licitaciones junto con los Sales Managers (documentación técnica, legal, etc.).
* Forecast y Planificación: Consolidar el Plan Operativo (OP) y el Forecast (FC) de las actividades de venta y post-venta.
* Formación: Ingeniería o Licenciatura (Título Indispensable).
* Herramientas: Dominio de GSuite y Microsoft Excel Avanzado (indispensable para balances y análisis).
* Idiomas: Inglés Avanzado / Español Avanzado (Interacción comercial internacional).
* Experiencia (Deseable):



2 a 4 años en un rol similar de gestión de ofertas, *bid management* o soporte comercial estratégico.
* Conocimiento (Gran Plus): + Conocimiento Financiero y principios de contabilidad (GM, Profit, Costo).
+ Experiencia previa en el Sector Aeronáutico o de Defensa.
* Process Leadership: Manage and update the commercial department's internal bidding processes (i.e., SEL 03 and 04).
* Critical Documentation Preparation: Prepare responses to commercial requirements, including the Commercial Balance, Economic Bid, Technical Bid, and OPA, for new/used aircraft sales and Support projects, applying strict commercial policies.
* Validation and Risk: Present and validate bids with various departments, managing the risk matrix and commercial balance for the Directorate.
* Complex Coordination: Support the Sales Manager in coordinating complex bidding processes with the headquarters (AH), including the preparation of Strategy Papers and tenders.
* Margin Control: Conduct detailed follow-up of the commercial margin, from the "bid balance" to the "signing balance."* Education: Engineering or Bachelor's Degree (Title Mandatory).
* Tools: Proficiency in GSuite and Advanced Microsoft Excel (essential for balances and analysis).
* Languages: Advanced English / Advanced Spanish (International commercial interaction).
* Experience (Desirable): 2 to 4 years in a similar role in bid management, commercial support, or strategic offer coordination.
* Knowledge (A Big Plus): + Financial knowledge and accounting principles (GM, Profit, Cost).
+ Prior experience in the Aeronautical or Defense Sector.
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📌 Coordinador De Operaciones Comerciales Y Ofertas (Xico)
🏢 Airbus
📍 Xico