Job Description Summary
Reducir barreras del patient journey en HPN.
Facilitar accesos locales más rápidos y eficientes.
Asegurar acompañamiento continuo al HCP en el diagnostico, referencia y tratamiento de la HPN
Integrar centros, HCPs, payers y programas de soporte bajo una misma visión.
Maximizar el impacto clínico, económico y operativo en los institutos publicos y privados
Job Description
Responsabilidades Principales
Promoción y desarrollo de productos hematológicos en las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos comerciales.
Elaborar y ejecutar la estrategia de desarrollo de clientes y planes de acción de KAM alineados con los objetivos del negocio.
Liderar la preparación de estrategias y planes tácticos por cuenta, aportando análisis, proyecciones y necesidades futuras.
Preparar y negociar contratos, así como coordinar iniciativas dirigidas a cuentas fundamental.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y riesgos.
Organizar eventos y programas con clientes en conjunto con las áreas de marketing o médico.
Contribuir al mapeo, segmentación y perfilamiento de stakeholders.
Impulsar el plan de operaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de metas de ventas.
Reportar quejas técnicas, eventos adversos o situaciones especiales dentro de las 24 horas.
Gestionar la distribución de muestras de marketing (cuando aplique).




Asegurar el cumplimiento de los principios de interacción P3 y demás lineamientos corporativos.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
Ingresos y crecimiento de ventas en las cuentas asignadas.
Gestión del presupuesto operativo de cuentas clave.
Experiencia:
Gestión de métricas y calidad.
Ventas en compañías multinacionales.
Gestión de cuentas clave.
Diseño, revisión e interpretación de datos de estudios clínicos.
Uso de tecnologías innovadoras y herramientas analíticas.
Experiencia en mercado privado y público.
Disponibilidad de viaje 30%
Habilidades:
Responsabilidad y ética profesional.
Key Account Management y excelencia comercial.
Inteligencia competitiva y cumplimiento normativo.
Gestión y desarrollo de relaciones con clientes.
Conocimiento de la industria de salud y desarrollo de mercado.
Resolución de problemas y entendimiento de procesos internos.
Técnicas de venta, colaboración en equipo y formulación de propuestas de valor.
Idiomas:
Inglés intermedio
Skills Desired
Accountability, Account Management, Commercial Excellence, Competitive Intelligence, Compliance, Crm (Customer Relationship Management), Customer Engagement, Ethics, Healthcare Sector, Market Development, Problem Solving Skills, Process Knowledge, Revenue Growth, Selling Skills, Team Collaboration, Value Propositions

📌 Sales Value Associate Cdmx- Enfermedades Raras (Xico)
🏢 Novartis
📍 Xico