DESCRIPCIóN

Importante empresa multinacional del sector farmacéutico busca un(a) Gerente Regional de Ventas para liderar la estrategia comercial de una región fundamental, impulsando el crecimiento del negocio a través del desarrollo de su equipo de ventas, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos del sector salud.

Responsabilidades principales

- Liderar, desarrollar y dar coaching a un equipo de Ejecutivos de Ventas.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de participación de mercado de la región.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales por territorio y línea de producto.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con hospitales, médicos, distribuidores y cuentas estratégicas.
- Identificar oportunidades de negocio y generar planes de crecimiento.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales, pronósticos de venta y desempeño del equipo.
- Supervisar la correcta ejecución de estrategias de mercadotecnia en campo.
- Coordinar negociaciones comerciales con clientes fundamental.
- Administrar presupuesto,



gastos de viaje y recursos asignados a la operación.
- Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, procesos y regulaciones aplicables.

REQUISITOS

- Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Ciencias de la Salud o afín.
- Experiencia mínima de 3 años como Gerente Regional de Ventas dentro de la industria farmacéutica.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Sólida experiencia en negociación con hospitales públicos y privados, distribuidores y cuentas clave.
- Conocimiento del mercado hospitalario y procesos de venta institucional.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial (Office, Power BI o similares).
- Inglés conversacional.

Competencias

- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados.
- Negociación.
- Orientación al cliente.
- Planeación y organización.
- Capacidad analítica.
- Integridad y ética profesional.
- Comunicación e influencia.

📌 Gerente Regional de Ventas- Industria Farmacéutica (México)
🏢 AvantGarde Human Capital Reclutamiento
📍 México