Ventas

Comercial

hace 4 días

5 Años de Experiencia

Descripción

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Gerente de Ventas Autoservicio para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.

Objetivo:

Administrar y desarrollar las cuentas nacionales de autoservicio, incrementando ventas, rentabilidad y participación de mercado a través de una gestión comercial sólida, negociación estratégica con compradores nacionales y coordinación efectiva con las áreas internas de Planeación, Logística y Desarrollo de Producto.

Responsabilidades:

- Administración integral y desarrollo de las cuentas nacionales de autoservicio asignadas.
- Negociación de condiciones comerciales: precio, plazo, espacio en anaquel, promociones y acuerdos anuales.
- Elaboración y administración del presupuesto anual de ventas por cliente y por canal.
- Desarrollo e implementación de estrategias promocionales orientadas a incrementar volumen y rentabilidad.
- Identificación y desarrollo de nuevos productos en conjunto con las áreas de Desarrollo y Marketing
- Monitoreo y mejora continua del Fill Rate por cliente, identificando causas raíz de rupturas.




- Seguimiento al indicador OTIF (On Time In Full) en coordinación con Planeación y Logística.
- Administración de inventarios en puntos de venta y centros de distribución de los clientes.
- Coordinación con las áreas de Planeación y Logística para garantizar abasto oportuno y optimizado.
- Seguimiento permanente a los indicadores comerciales clave: ventas, margen, participación, forecast accuracy y días de inventario.
- Elaboración de reportes ejecutivos periódicos para Dirección Comercial.
- Análisis de tendencias de mercado, comportamiento de categorías y acciones de la competencia.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín
- Manejo del idioma inglés
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Experiencia requerida:

- Gestión de cuentas nacionales de autoservicio de manera directa.
- Experiencia comprobable negociando directamente con compradores o gerentes de compras nacionales.
- Experiencia en empresas de consumo masivo o bienes de consumo
- Dominio de indicadores comerciales: fill rate, OTIF, forecast accuracy, días de inventario, participación de mercado.

📌 Gerente de Ventas Autoservicio (México)
🏢 Totum Talent
📍 México