Business Development Representative (BDR) / Ejecutivo de Prospección Comercial B2B - Guadalajara

Buscamos un Business Development Representative (BDR) proactivo, con alta energía y facilidad de palabra, basado en Mérida. Tu principal objetivo será abrir puertas en el mercado del sureste, identificando y calificando nuevas oportunidades de negocio para nuestras soluciones tecnológicas de rastreo satelital (GPS) y software de gestión.

Como el primer punto de contacto con clientes potenciales (empresas de logística, transporte, distribución y flotas corporativas), serás responsable de despertar el interés en nuestras soluciones, agendar reuniones cualificadas y alimentar el embudo de ventas para el equipo de cierres.

Responsabilidades Principales:

- Prospección Activa (Outbound): Identificar de forma proactiva empresas en la región sureste que cuenten con flotas vehiculares o necesidades logísticas para generar bases de datos calificadas.
- Contacto Inicial: Realizar llamadas en frío (cold calling), envío de correos personalizados y prospección por LinkedIn para conectar con los tomadores de decisiones (Directores de Operaciones, Gerentes de Logística, Dueños de Negocios).
- Calificación de Leads: Evaluar las necesidades reales del prospecto mediante preguntas estratégicas para identificar dolores relacionados con la seguridad,



el control de combustible o la productividad de sus flotas.
- Agendamiento Estratégico: Programar demostraciones del software y citas comerciales cualificadas para los Ejecutivos de Cuenta (Account Executives).
- Gestión en CRM: Registrar y mantener actualizado cada interacción, avance y estatus de los prospectos en nuestro sistema de control comercial (CRM).

Perfil Idóneo:

- Escolaridad: Licenciatura trunca o concluida en Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Administración o carrera afín.
- Ubicación: Radicar indispensablemente en Zapopan, GDL (con conocimiento comercial de la zona industrial y logística del bajío).
- Experiencia Requerida:
- Mínima de 1 a 2 años en prospección o ventas B2B corporativas.
- Indispensable: Experiencia previa comercializando servicios de Rastreo Satelital (GPS), gestión de flotas o telemetría.
- Conocimientos Técnicos: Manejo cotidiano de algún software de CRM (ej. Salesforce, HubSpot o similares) y herramientas de prospección digital.
- Habilidades Blandas: Resiliencia ante el rechazo, excelente escucha activa, facilidad de palabra, alta orientación al logro de metas y proactividad.

Compensación:

- Sueldo base de $20,000 mil pesos NETOS
- Prestaciones de Ley.
- Contratación directa por la empresa.
- Zona de trabajo: Zapopan
- Horario: Presencial de lunes a viernes

📌 Ejecutivo de Prospección ComercialB (México)
🏢 Operadora de Rastreos UDA S.A DE
📍 México