DESCRIPCIóN

Buscamos a la persona responsable de conducir el ciclo completo de ventas consultivas en servicios profesionales de nube e inteligencia artificial (consultoría, migración, optimización y capacitación). Quien ocupe la posición liderará presentaciones comerciales y técnicas, y desarrollará relaciones de largo plazo con cuentas actuales para identificar nuevas oportunidades.

Responsabilidades

- Presentaciones y demos técnicas: preparar y ejecutar presentaciones claras (valor, alcance, precios, tiempos, ROI) para públicos técnicos y no técnicos.
- Diagnóstico y diseño de soluciones: levantar requerimientos de negocio y técnicos; diseñar arquitecturas en cloud/IA integradas con los sistemas del cliente.
- Gestión integral del ciclo de ventas: calificación (discovery), propuesta técnico-económica, negociación, cierre y transición a entrega.
- Colaboración interna: coordinarse con ingeniería, PMs y delivery para asegurar viabilidad técnica, cumplimiento de hitos y mejora continua del portafolio.
- Éxito del cliente y expansión: seguimiento post-venta (adopción, satisfacción, NPS/CSAT) e identificación de nuevas oportunidades en la base instalada.
- Documentación y propuestas: elaboración de briefs, SoW/alcances, cronogramas, estimaciones y contratos de soporte a la venta.
- Actualización continua: mantenerse al día en cloud, IA/ML, automatización, datos y seguridad para asesoría con mejores prácticas.

REQUISITOS

- Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Sistemas,



Computación) o afín.
- 3–5 años en venta técnica/consultiva de soluciones de nube (preferente Google Cloud) y IA, gestionando proyectos de migración, desarrollo o soporte.
- Conocimiento aplicado en plataformas cloud y APIs, seguridad y arquitectura de datos; familiaridad con Vertex AI, BigQuery, Gemini.
- Experiencia con CRM (p. ej., Salesforce/HubSpot) y metodologías de Project Management (PMI, Agile/Scrum) para pronósticos y seguimiento.
- Comunicación y presentación: explicar conceptos complejos de forma clara y orientada a negocio.
- Orientación consultiva y negociación para superar objeciones y cerrar acuerdos.
- Organización y atención al detalle para una gestión precisa de pipeline y documentación.
- Puntualidad y confiabilidad en reuniones y entregables.
- Inglés intermedio (reuniones y redacción de propuestas).

Deseables

- Venta de servicios SaaS y/o managed services.
- Análisis de requerimientos y definición de flujos de trabajo, alineando áreas técnicas y comerciales.
- Conocimiento del mercado mexicano y LATAM (corporativo/enterprise y mid-market).
- Certificaciones en cloud/datos/IA (p. ej., Google Cloud).

Ofrecemos

- Participación en proyectos de transformación digital, IA y Big Data en múltiples industrias.
- Interacción directa con liderazgo tecnológico e incidencia en la estrategia comercial y técnica.
- Capacitación continua (cloud e IA) y plan de crecimiento.
- Prestaciones de ley

📌 Ingeniero Comercial de Transformación Digital (Cloud & IA) (México)
🏢 Acute-Talent
📍 México