Objetivo

Desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas mediante la prospección, apertura y desarrollo de nuevas cuentas, así como la gestión y crecimiento de clientes existentes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta de los diferentes productos que maneja la empresa, rentabilidad y posicionamiento dentro de la zona geográfica asignada.

Principales funciones

· Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada a través de nuevos clientes u ofreciendo nuevos productos a clientes existentes.

· Identificar, contactar y cerrar negociaciones con clientes potenciales.

· Gestionar y desarrollar cuentas clave para maximizar su potencial comercial.

· Implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y participación de mercado.

Realizar visitas comerciales, presentaciones ejecutivas y seguimiento a proyectos.

· Detectar oportunidades de venta cruzada y desarrollo de nuevos negocios.

· Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y búsqueda de proyectos especiales.

· Negociar condiciones comerciales y acuerdos con clientes.

· Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

· Dar seguimiento al ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y postventa, así como el seguimiento de la cartera.





· Mantener actualizada la información comercial y de clientes en Netsuite.

· Elaborar reportes de ventas, prospección y resultados comerciales mensualmente.

· Cumplir con los objetivos de venta mensuales, trimestrales, semestrales y anuales, así como el equilibrio de productos ofrecidos a los clientes.

Monitorear tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento

Conocimiento

· Ventas consultivas.

· Prospección estratégica.

· Desarrollo de negocios.

· Negociación comercial.

· CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Elaboración de propuestas comerciales

· Perfil Hunter.

· Orientación a resultados.

· Negociación efectiva.

· Comunicación y presentación ejecutiva.

· Desarrollo de relaciones comerciales.

· Planeación y organización.

· Proactividad.

· Autogestión.

· Pensamiento estratégico.

· Tolerancia a la frustración.

Enfoque al cliente externo e interno.

· Mínimo 2 a 5 años en ventas B2B, B2C o Retail.

· Apertura de mercado y generación de nuevas cuentas.

· Negociación y cierre de ventas.

Desarrollo y administración de cartera de clientes.

Sueldo: A partir de $18,000.00 al mes

Ventajas:

- Ayuda o servicio de transporte
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido

Lugar de trabajo: remoto híbrido en San José del Cabo, B.C.S.

📌 KAM PACIFICO (México)
🏢 Comercializadora Gonpal
📍 México