En D. Catcher estamos buscando Ejecutivos Pyme para una relevante financiera. El rol implica identificar, prospectar y cerrar oportunidades de financiamiento empresarial (arrendamiento puro, financiero y crédito). El enfoque se centra en maximizar la rentabilidad del portafolio, manteniendo un control estricto del apetito de riesgo de la compañía.
Responsabilidades:
El flujo de trabajo se divide en tres etapas críticas:
1. Prospección y Estrategia
- Desarrollo de Cartera: Generar nuevos clientes mediante prospección directa ("cold calling") y estrategias de crecimiento en cuentas PyME y LMM ya asignadas.
- Planificación de Territorio: Diseñar y revisar planes trimestrales para asegurar una cobertura total del mercado geográfico asignado.
- Inteligencia de Mercado: Investigar a fondo a los prospectos antes del contacto inicial para identificar necesidades específicas de activos estratégicos.
2. Gestión de la Oportunidad
- Consultoría Financiera: Realizar reuniones con tomadores de decisión para estructurar cotizaciones que generen valor real al cliente.
- Pre-screening de Riesgo:
Realizar un análisis preliminar de la salud financiera del prospecto antes de pasar el caso a las áreas de Underwriting y Compliance.
- Elaboración de Propuestas: Definir términos, condiciones y tasas competitivas alineadas a las políticas de la financiera.
3. Cierre y Operación
- Coordinación Interdepartamental: Gestionar la comunicación con las áreas de Seguros, Legal y Mesa de Control.
- Formalización: Asegurar la firma de contratos y la entrega de documentación técnica necesaria para el fondeo/activación del financiamiento.
Requisitos:
- Experiencia comprobada en ventas de financiamiento b2b, arrendamiento, banca comercial, leasing o crédito empresarial (segmento PyME/empresas medianas).
- Fuertes habilidades de prospección, negociación y cierre de negocios.
- Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de colocación.
- Manejo de herramientas CRM (idealmente Salesforce o similar) y mantenimiento del pipeline de ventas.
Oferta:
- Sueldo base más esquema de comisiones
- Prestaciones superiores a la ley típicas del sector bancario