Propósito de la posición: Desarrollar una vinculación comercial sustentable con los veterinarios e instituciones profesionales y académicas para posicionar y catalogar los productos del portafolio del canal especializado a través de la visita estructurada en Punto de venta (Veterinarias y Pet Shops ) y de la difusión de información técnico comercial y científica de los mismos y de la participación en foros profesionales como eventos y congresos veterinarios y con esto contribuir con el cumplimiento de los objetivos de sell out de cada región.
Conocimiento y experiencia requerida:
- Titulado en Medicina Veterinaria.
- Experiencia de 2 a 3 años en posiciones de similares.
- Procesos de ventas y temas básicos que le permitan exponer y negociar con médicos veterinarios (Visita estructurada).
- Conocer las funciones en universidades, áreas de nutrición, asociaciones y afines
- Gestión de personas.
- Conocimiento de grupos de médicos veterinarios con actividades en la clínica veterinaria.
- Presentaciones de Alto impacto.
Principales responsabilidades:
1.-Impartir las capacitaciones técnico-comerciales a médicos veterinarios, criadores,
pet shops y estudiantes a nivel nacional durante la visita PDV y con la finalidad de difundir las ventajas de los productos de PS y lograr la recomendación y catalogación de los mismos.
2.-Comunicar la información técnica relevante de Nestlé Purina en congresos para médicos veterinarios (congresos, cursos y charlas) impartiendo charlas a criadores y estudiantes que coloquen la marca como líder en investigación e innovación fortaleciendo la relación en cada gremio.
3.-Apoyar en la capacitación técnica al área comercial interna, externa (FFVV Distribuidores y Clientes) y merchandising a través de charlas especializadas para mejorar el conocimiento de los temas relacionados a los productos de Nestlé Purina garantizando el oportuno manejo de la información al atender o prospectar clientes por la FFVV.
4.-Desarrollar la recomendación veterinaria garantizando la presencia del portafolio de PS en mayor # de PDV y en cada PDV mayor cantidad de referencias y con esto cumplir con los objetivos de sell out de cada territorio / región
Factores de éxito:
- Entender el contexto empresarial.
- Foco en resultados.
- Iniciativa Cooperación proactiva.