Objetivo de la posición

Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección, desarrollo y cierre de clientes para los servicios de almacenaje, logistica y distribución, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad del negocio, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Logística, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín.

Experiencia

- 3 a 5 años en ventas B2B de servicios como:

- Almacenaje.
- Operaciones Logísticas.
- Transporte.
- Supply Chain.
- 3PL / 4PL.
- Centros de Distribución.
- Operadores Logísticos.

Conocimientos

- Venta consultiva.
- Prospección en frío.
- Desarrollo de cartera.
- Negociación comercial.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Elaboración de cotizaciones.
- Costeo básico de servicios logísticos.
- KPIs comerciales.
- CRM.
- Excel intermedio.
- Procesos logísticos.
- Operación de almacenes.
- Distribución nacional.
- Inventarios.
- Cross Dock.
- Fulfillment.
- Última milla (deseable).

Responsabilidades

- Prospectar nuevos clientes.




- Detectar oportunidades comerciales.
- Generar citas comerciales.
- Levantar requerimientos del cliente.
- Elaborar propuestas comerciales.
- Negociar contratos.
- Dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Coordinar el proceso de implementación del cliente.
- Mantener relación comercial.
- Incrementar la facturación de clientes actuales.
- Generar venta cruzada.
- Cumplir metas mensuales y anuales.
- Actualizar CRM.
- Elaborar reportes comerciales.
- Analizar el mercado y la competencia.

Competencias

- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Pensamiento estratégico.
- Servicio al cliente.
- Persistencia comercial.
- Influencia.
- Autogestión.
- Proactividad.

Habilidades

- Prospección en frío.
- Networking.
- Presentaciones ejecutivas.
- Desarrollo de negocios.
- Escucha activa.
- Manejo de objeciones.
- Cierre de ventas.
- Administración del tiempo.
- Seguimiento comercial.
- Relaciones públicas.

📌 Vendedor comercial (México)
🏢 Almacenaje Y Logística
📍 México