Mexico Grand Hotels busca Ejecutivo de Ventas Comercial para su Departamento Comercial Corporativo, con sede en Cabo San Lucas, B.C.S.

Funciones y Responsabilidades Principales

4.1 Prospeccion y Gestion de Cuentas Comerciales y Corporativas

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en el segmento corporativo para las propiedades del grupo: empresas locales, regionales y nacionales con necesidades regulares de hospedaje, reuniones o eventos.

- Gestionar el portafolio de cuentas comerciales activas del grupo, asegurando atencion personalizada, seguimiento y fidelizacion hacia las distintas propiedades.

- Negociar y establecer contratos corporativos con tarifas preferenciales (corporate rate agreements) por propiedad o portafolio segun el perfil del cliente.

- Realizar visitas presenciales (sales calls) y virtuales a clientes actuales y prospectos de manera periodica, promoviendo el cross-selling entre propiedades del grupo.

- Mantener actualizado el CRM con informacion de cuentas, contactos, actividad comercial y pipeline por propiedad.

4.2 Afiliados, Consorcios y Programas Corporativos

- Gestionar la participacion de las propiedades de Mexico Grand Hotels en programas de consorcios y afiliados corporativos (BCD Travel, CWT, American Express GBT, Travel Leaders, Virtuoso Corporate, entre otros).

- Atender RFPs (Request for Proposals) de consorcios y cuentas corporativas globales, elaborando propuestas competitivas para las propiedades del grupo y dando seguimiento al proceso de seleccion.

- Coordinar con Revenue Management la estrategia de tarifas y participacion en cada programa de consortia.

- Mantener relaciones activas con account managers y representantes de los consorcios vigentes.





4.3 Grupos y Eventos Corporativos y Sociales

- Prospectar, cotizar y cerrar grupos corporativos, sociales, SMERF y de incentivos para las propiedades del grupo con capacidad para ello.

- Elaborar propuestas integrales de grupos incluyendo alojamiento, alimentos y bebidas, salones y servicios adicionales, en coordinacion con el equipo de Banquetes y Eventos de la propiedad correspondiente.

- Coordinar la logistica previa al evento: contratos de grupo, depositos, rooming list, requerimientos especiales y comunicacion cliente-propiedad.

- Dar seguimiento postventa para garantizar la satisfaccion del cliente y fomentar la recompra en el portafolio del grupo.

4.4 Participacion Comercial en Organismos Empresariales

- Representar al grupo Mexico Grand Hotels en camaras de comercio, asociaciones empresariales y organismos locales de los destinos donde opera el grupo.

- Participar en eventos de networking, exposiciones empresariales y activaciones comerciales.

- Establecer alianzas estrategicas con empresas locales y regionales que generen flujo sostenido de negocios hacia las propiedades del grupo.

4.5 Reportes, Planeacion y Administracion

- Elaborar reportes semanales y mensuales de actividad comercial, produccion por cuenta y conversion de grupos, desglosados por propiedad.

- Actualizar el pipeline de negocios, solicitudes de grupo y RFPs en el CRM corporativo.

- Contribuir al budget y forecast del segmento comercial para cada propiedad en coordinacion con ventas y revenue.

- Gestionar gastos de representacion conforme a las politicas corporativas del grupo

Requisitos

- Ingles avanzado (indispensable).

Sueldo: $18,000.00 - $28,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas Comercial (México)
🏢 Mexico Grand Hotels
📍 México