DESCRIPCIóN

En General Executive en búsqueda de un Gerente de Pricing para uno de nuestros clientes mas importantes y reconocidos del sector de tecnología, para liderar la estrategia de precios a nivel país dentro del negocio de forwarding y logística internacional. Esta posición será clave para fortalecer la rentabilidad, competitividad y crecimiento del negocio en México, asegurando una alineación estratégica con la región LATAM.

El rol implica una combinación de visión estratégica, ejecución operativa y liderazgo de equipo, reportando directamente a la oficina regional en Brasil (jefe coreano).

Responsabilidades clave

- Desarrollar y ejecutar la estrategia nacional de pricing, alineada con las directrices regionales.
- Liderar el desarrollo de trade lanes marítimas (Ocean LSP), identificando oportunidades de crecimiento y optimización.
- Negociar tarifas competitivas y estrategias de precios regionales basadas en inteligencia de mercado.
- Analizar tendencias del mercado y ajustar estrategias para mantener la competitividad.
- Definir y coordinar el desarrollo de cuentas objetivo (target accounts), asegurando crecimiento sostenido y rentable.
- Administrar la rentabilidad (profitability) y dar soporte al pipeline comercial, con impacto tangible en el P&L.;
- Desarrollar relaciones sólidas con socios estratégicos (LSPs), promoviendo acuerdos de largo plazo.




- Implementar soluciones de business intelligence que impulsen prácticas innovadoras en pricing.
- Diseñar y gestionar los procesos, políticas y contratos de precios.
- Monitorear los KPIs del área, asegurando resultados medibles en márgenes y aceptación del mercado.
- Impulsar iniciativas de mejora continua para optimizar procesos y mitigar riesgos de pricing.
- Liderar un equipo de 7 personas, fomentando desempeño, comunicación efectiva y autonomía.

REQUISITOS

- Licenciatura en Administración, Economía, Negocios Internacionales o afín.
- Experiencia mínima de 5 años en roles de pricing, estrategia comercial o desarrollo de tarifas dentro del sector forwarding o logística internacional (indispensable).
- Conocimiento sólido en negociaciones con LSPs, trade lanes marítimas y estrategias de rentabilidad.
- Inglés avanzado (comunicación con equipos regionales y alta dirección).
- Habilidad para desarrollar e implementar estrategias de pricing competitivas.
- Perfil resiliente, independiente, analítico y con alta capacidad de comunicación a nivel ejecutivo.
- Experiencia previa en entornos multiculturales (coreano, brasileño, latinoamericano).
- Deseable experiencia previa en empresas asiáticas o multinacionales del sector transporte/logística.

📌 Gerente de Pricing - Sector Tecnología (México)
🏢 Global Executive
📍 México